TikTok代运营|单季爆赚1.5亿美金！宠物品牌如何玩转TikTok?

全球宠物市场现状

受新冠肺炎疫情冲击，全球经济普遍低迷，但多国宠物市场却迎来爆发式增长，根据报告显示，全球宠物用品市场增速将达约 10％，到 2023 年，全球宠物用品市场预计将达 2979 亿元。当下宠物行业渠道多元化显得尤为重要性，其中宠物行业跨境电商逆势崛起，并有望成为重塑未来全球宠物商品流通价值链的重要引擎，一大批国内宠物企业将借助跨境电商模式实现品牌出海的全球梦想！

欧美市场一片火爆，新兴平台风起云涌，跨境电商开启黄金十年，布局全球正当时！2010-2020年，中国宠物行业市场规模由134.4亿元增长至727.3亿元，年均复合增长率近20%，增速高于全球。

2022年应该如何抢占3000亿元宠物市场？如何打造核心竞争力，寻找新的增长机遇，让自己有质量地活下去，是摆在每个卖家面前生死攸关的命题!

而作为影响全球电商业务增长成长的重要平台，Tik Tok近两年全球用户迅猛增长，在社交媒体之间的战斗脱颖而出，也成为了品牌营销的重要战场。下载数据屡次登顶全球排行榜的背后，彰显了短视频赛道成为未来用户消费的趋势，也代表着TikTok去中心化的算法，大受用户欢迎。伴随着TikTok下载量的激增，用户的快速增长，我们可以预见TikTok将拥有越来越巨大的流量，以及商业机会。

事实上，已经有不少企业布局TikTok了，并取得非常不错的成绩，今天就跟果哥一起来看看宠物品牌BarkBox是如何在TikTok上单季赚到1.5亿美金的。

品牌概况

Bark成立于2012年，通过主题玩具和零食订阅、BarkBox和BARK Super Chewer为全美的狗狗服务。发展至今，除了自身的BarkBox订阅盒网站，Bark还通过多家零售合作伙伴网络（包括Target、亚马逊和沃尔玛）定制产品。

打造官方品牌专属阵地

TikTok是Bark增量最快的社交媒体平台。目前barkbox的TikTok账号拥有14万粉丝，累计170万次点赞。该品牌的账号亮点在于：

Barkbox的产品主题几乎每月都变化，善于抓热点和借势营销，让每一期的box都成为客户晒图的动力，这在社交媒体运营方面也是非常重要的！

比方说，在万圣节，就推出万圣节狗狗礼盒。

圣诞节，也有圣诞主题产品。

甚至还推出过特朗普毛公仔。

进行整合营销，提高品牌曝光度

另外，该品牌非常善于整合营销：发起挑战赛+网红矩阵传播+鼓励用户分享开箱体验+不断创造关于狗狗的杀手级传播内容。

目前该品牌发起的#barkbox挑战赛浏览量已经达到了1650万次。在视频当中包括了开箱体验、宠物蠢萌瞬间、人狗趣味互动等各类形式。在这些趣味视频当中巧妙加入产品信息，极大的降低了消费者对广告的排斥心理。

为了进一步提高品牌知名度，barkbox非常注重与垂直于宠物领域的kol合作，这些kol都是在宠物领域颇具影响力，覆盖粉丝总量超过500万，与barkbox的目标受众相契合。

其实，像一些狗狗吃饭、洗澡、玩耍的视频在TikTok上一抓一大把，司空见惯的事物很难让观众停留驻足，而这些宠物领域的kol的萌宠视频，大多以抖机灵，赋予宠物人性化的特征的视频为主。

也可以通过狗狗的肢体动作、心理活动，以及幽默配音等形式来呈现出一场逗趣好玩的狗狗故事，吸引大家观看。故事会使萌宠角色的形象更加深入人心，同时也会引起粉丝更广泛讨论。

果哥说

在“孤独经济”之下，宠物逐渐成为年轻人生活中的重要部分。“它经济”势力不可小觑，BarkBox结合宠物行业的优势，设计创新的商业模式，善于利用社交媒体，大力与kol合作，打造出了占领用户心智的DTC品牌，为广大跨境电商卖家，提供了一系列非常有价值的发展思路！

无论你打算吸引新的受众，提高品牌形象，提高产品知名度，还是通过参与来建立更牢固的客户关系，TikTok都将辅助你达到目标。而你需要努力的是如何制定一个好的计划、好的创意内容、以及明确的活动目标。

吃鲸MCN愿助力各位大小品牌借助TikTok赛道转型升级，在TikTok上深度触达更多目标客户！

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。

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