《艾尔登法环》是如何火出圈的？

最近，这个游戏让很多人为之疯狂。它不是王者荣耀，而是被网友亲切称为“老头环”的——艾尔登法环（Elden Ring）。

2月25日，被戏称为“老头环”的《艾尔登法环》正式上线。上线一周，《艾尔登法环》迅速席卷了社交网络、直播平台以及各大游戏榜单，并顺手打破此前同类游戏所创造的销售纪录，轻松拿下Steam周销量榜单第一。  

咦？《艾尔登法环》是啥？

《艾尔登法环》（Elden Ring）是一款由From Software开发，Bandai Namco Entertainment发行的魂系动作角色扮演游戏。本作是由被“魂系游戏玩家”亲切称为老贼的知名游戏制作人宫崎英高与奇幻小说家乔治·R·R·马丁共同创作。截至2022年3月16日，《艾尔登法环》全球销售突破1200万套。

在《艾尔登法环》中，玩家将走进辽阔的场景与地下迷宫探索未知，挑战困难重重的险境，享受克服困境时的成就感。

作为2022年第一款现象级游戏，《艾尔登法环》在线人数峰值达到了近90万人。游戏发布后不久，知名网站Metacritic上，50家参评媒体给出了全员好评，其中IGN、GameSpot等28家媒体甚至给出了满分评价。

IGN在总评中表示《艾尔登法环》是From Software迄今为止最大和最有野心的游戏，虽然战斗与之前没有太大变化，但种类繁多、还设计了恶毒和残酷的敌人将其战斗带到了一个新的水平，是目前最好的开放世界游戏之一。

《艾尔登法环》为何这么火？

简单来讲，就两个原因。一是游戏优秀，二是会营销。

从游戏而言，老头环利用弱引导，将大众玩家的离线单人游玩体验降低到不属于这个年代的水平。就好比“让2022年习惯了插件整合玩魔兽的人去玩60年代版本的魔兽，让用惯了电灯的人去用火把，让坐惯了轿车的人去骑马……”玩家肯定是不适应的，而这种不适应是带有驱动力的。因为当玩家一旦习惯了更便捷的游玩方式，而你突然给他取消这个模式，他一定会到处讨论、查攻略使他能够回到已经养成的游戏习惯中，回到舒适区。这也是现在商家售卖产品的一种方式，即制造需求。

此外，《艾尔登法环》在发售之前国际社媒平台就有大批的通稿进行预热，并配合相应宣传和策划相关活动。游戏本身并没有做什么引导和清单，更多的是由一些KOL或玩家去做视频和攻略。玩家在互相交流的过程中提供了搜索热度，增加了关键词的出现频率，游戏博主的热度也变得更高，从而形成正循环，越来越多的用户开始消费这款游戏。

《艾尔登法环》都进行了哪些营销？

网红营销

《艾尔登法环》在各大社媒上与网红合作进行KOL营销，网红在发布视频或帖子的同时与用户进行互动并带动用户之间的交流，这些行为在持续不断的为游戏带来曝光和热度。

在YouTube上，与《艾尔登法环》相关的视频有20多万个，并且相关的频道有3万多个。不仅如此，《艾尔登法环》相关的视频播放量达一百万以上的网红账号普遍拥有上百万粉丝。这些网红本身的影响力成功掀起了一波“《艾尔登法环》热“。可见，品牌营销与网红合作的重要性。

明星营销

2022年3月4日，游戏发布了一则真人广告，由曾出演过《神盾局特工》（2013年）、被粉丝亲切称呼为“梅姨”的华裔演员温明娜出演，广告片名叫《May Death Never Stop You》，玩梗《星战》经典台词“May the force be with you”（愿原力与你同在）。广告片一出，随即在社交媒体上引来了更多关注，万代南梦宫美国官方在YouTube上发布此广告片，截至目前，共有81万次播放量。

户外广告

近日，万代南梦宫美国官方分享了《艾尔登法环》在纽约的巨型宣传壁画绘制过程，从视频中可以看到壁画上绘制的是初代艾尔登之王葛孚雷，他霸气傲立于纽约。官方附文：“从开始到结束，这一杰作完成了！来看看纽约建筑变为《艾尔登法环》巨型壁画的瞬间。”此绘制过程再次把游戏推到了顶峰。

这一巨幅画作被设置在纽约最繁华的街道，整个绘制过程由无人机和固定机位摄影机共同拍摄，并制作了一支延时视频发布在社媒渠道，在此视频发布后迅速在线上线下引起强烈反响。还吸引了大量的游戏粉丝去到线下打卡，一时之间使这座纽约建筑上的壁画成为近期的网红打卡点。  

综上所述，从游戏设置上，老头环利用精准的游戏心理成功控制并创造了玩家的需求；从营销传播上，其先后使用了网红营销、明星广告营销、绘师艺术家制作户外广告、线下营销等方式一步步将《艾尔登法环》火出圈。老头环成功的营销方式为想要出海的企业或品牌提供了学习和借鉴的机会。

企业或品牌想要成功出海应该怎么做？

1、策划并制作与产品定位相匹配的创意广告

一部优秀的广告片可以体现企业品味，提升品牌知名度。优秀的策划方案是广告片的灵魂，要想作品引人入胜，具有很强的观赏性，独特的创意是关键。强烈的视觉冲击、独具匠心的表现形式、有趣好玩的创意能让人们对一个陌生的产品从一无所知到信赖不已，这就是一部成功广告片的魅力。

例如，《艾尔登法环》广告片《May Death Never Stop You》的发布，又让其在社交媒体上火了一把，将《艾尔登法环》的品牌形象在消费者心中加深，并吸引来一波潜在用户。

2、线上线下整合营销，形成传播矩阵

线上线下结合进行营销，可以使企业或品牌传播速度更快、覆盖范围更广，帮助企业拓展生存空间，通过社媒快速获取用户。例如，《艾尔登法环》巨型宣传壁画不仅在线下起到了户外广告的效果，其绘制过程的视频也被记录下来放到了网上，它的创意和艺术性引起一阵轰动，被多家媒体纷纷报道，在此为其进行了一波免费宣传。

3、与专业网红营销公司合作，引爆社媒声量

网红营销是数字营销的核心渠道，此方式已经被越来越多的企业和品牌采用。在出海企业中，与海外KOL合作已成为必不可少的推广模式。正确选择国际社交媒体上的网红进行合作，可以帮助品牌快速对标产品的目标消费者或潜在消费者，更好地实现营销转化，助力国货品牌成功出海。

品牌可以与垂类网红进行多维度合作进行产品推广。以游戏出海为例，企业可以与网红合作使用以下几种形式来进行推广：试玩视频、贴文推广、直播试玩、Cosplay、水友赛、创意情景剧、奖励下载等。

游戏网红本身就是一名游戏玩家，对于游戏产品的理解更强。无论是游戏的玩法、技能、人物还是画面，游戏KOL能够一语道破所有玩家的心声引起共鸣，他们更懂得怎样地去吸引用户，且他们的目标受众群体获取也更为精准，留存率、转化率更高，与他们合作将为品牌出海提供巨大的帮助。

网红营销作为一种热门的引流渠道，通过与他们合作品牌或产品能够更加精准的触达他们，以达成品牌出海、产品销售的目标。而如何正确选择网红来合作对于企业而言是个棘手的问题，包括在海外策划、执行线下活动，邀请海外明星拍摄广告片等对于国产品牌出海而言都是需要解决的问题。

此时，选择一家海外网红营销公司进行合作，可以为企业或品牌提供一站式出海服务，轻松解决企业不了解海外文化、市场、网红、流行趋势等问题。  

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