站斧浏览器：亚马逊新品三个阶段性推广攻略

在前面的文章中，站斧浏览器为大家提供了选品的思路、要点和方法。有一些亚马逊的卖家朋友反馈，经过了一系列市场调研确定了选品，也写好了listing和文案，但是到了新品推广这一块有点拿不准注意了，前期是直接投入大量的资金，增加测评的力度去给产品做推广呢？还是等到平台能够给出一定的自然流量之后，再去投资推广呢？站斧浏览器为你找到了答案。

一个新上架的产品，通常会经历三个新品推广阶段：流量扶持期、流量高峰期以及流量成熟期，以下我们就这三点详细展开。

1.流量扶持期

亚马逊作为平台而言，卖家出新商品的积极性越高、新商品种类越多，越能给亚马逊营造商品多样化的购物环境，越能给消费者创造好的购物体验。但是新商品也同样意味着不确定性、不成熟性，所以不论是商家还是平台，都不想为一个无法成熟的商品买单。于是亚马逊对新商品的支持往往都是从流量扶持下手，14-30天不可逆的流量扶持期，可以最大的展现自然流量对于该产品的态度，也意味着商品的前景。

那么我们要怎样用好亚马逊的流量扶持期呢？首先我们要知道的是，亚马逊流量扶持期的计算时间从商品上架可售开始，开始计算之后，即使将商品链接状态改为不可售，流量扶持也不会因此暂停。所以我们新品上传到链接时，应把销售数量设置为0，或将商品后台的三个时间设置为预计到货时间，等商品一切准备就绪，正式上架之后，再将状态调至可售。

你可能不了解平台的新品扶持期，但你一定明白一个商品的推广逻辑：新品推广时，不能苛求利润，而要尽一切努力加大销量。在这个时期，订单量决定了一个新品未来的走势。对于亚马逊而言，在流量扶持期内，商品通过自然流量带来了第一个订单，或者带来了不错的点击量，那么该商品会被平台判定为受欢迎的商品，进而加大流量扶持的力度。

作为我们卖家而言，一个新上架的商品如果因自然流量带来了一定的点击量，但是却没有带来订单，说明没有订单和评价的新商品有许多买家都处于观望阶段。这时候我们可以适当的做几单测评，用心写一些好评，以此进行引单。

2.流量高峰期

如果新品在流量扶持期能够吸引到一定的自然流量，那么商品就可以从新品上架的初期顺利毕业啦。毕业后的商品会面临流量的波动，有时候由于市场趋势、商品热度等等原因，会产生相应的“波峰期”和“波谷期”。这就需要我们积极观察和分析商品每个小阶段的流量趋势，把握商品流量波动周期的规律，让推广尽可能把握住商品流量上升的时期，同时避开流量波谷期。

所以对于亚马逊的新卖家而言，更多建议为同一个商品开设两组推广。第一组是高于行业平均价的推广，这种推广一般用在商品的流量扶植期和流量上升时期，可以增加商品曝光和点击的力度，更好的为商品引流。

第二组是价格偏低的固定推广。这种推广费用一般价格设置在0.1-0.3美元，初期阶段设置每日预算不封顶，以此检测商品流量波动。以每个月为周期，第二个月可以以上个月的监测数据为基础。开设动态广告，加大波峰期广告投入，减少波谷期广告投入，创造最大化的推广效益。

3.流量成熟期

当商品可以通过以上两组推广，在波峰期带来一定量的自然出单，那么我们就可以以邮件形式询问买家使用情况，收集用户反馈，在收集过程中引导用户为商品留下真实评论。

在这个阶段我们可以适当加大推广力度，在推广方面多做尝试，为商品找到一个流量与转化率最佳、投入成本适中的推广位置，将商品流量和转化率逐渐稳固下来。同时在推广尝试的过程中，要根据推广方式、推广人群、市场导向等因素，对商品关键词、标题、图片都进行相应的优化。在不断的尝试和学习的过程中，逐渐掌握亚马逊商品运营的节奏。

以上就是站斧浏览器为大家整理的亚马逊新品推广的相关知识，希望能给大家带来帮助。我们也会尽可能多的整理各平台运营干货，有想要了解的内容也可以留言评论，或者后台私信我们，欢迎来扰！

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