跨境电商卖家如何抓住视频营销风口？

这几年，在国内的电商平台上，似乎已经形成了一条不成文的规则，那就是“短视频+商品=大销量”。从两个不同的角度来看，这个规则都是正确的。

一是抖音、小红书等社交媒体都在做电商，他们的短视频社交能力为自己的电商平台创造了一个很好的孵化环境，流量的转化逻辑也就不那么复杂了；

二是淘宝、京东这些传统的电商平台，在前期就已经积累了大量的好货，再加上现在的短视频营销方式，让那些跟风的商家们大赚特赚。

与国内各大电商热火朝天的情况不同， YouTube、 Instagram、 TikTok这些具备短视频功能的社交平台，最近才开始兴起！

不过，亚马逊这个海外电商巨头，却利用 Videos和 Amazon live等多种功能，帮助商家建立起自己的市场，等待时机。亚马逊很快就会因为 Amazon live而获得巨大的利润，而我们这些跨境电商的商家，怎么才能抓住这个机会？

方法是要利用好视频营销，一个是买家秀，一个是视频

所以，我们应该怎样把这二个领域做好？让我们逐个分析。

一、买家秀

在做买家秀的时候，我要问一下卖家：你们店里的 Videos是不是你们自己的？Videos在产品信息的下面，一个列表下有10个显示区域，5个都是这个Listing（用于产品的视频）；还有5个视频，显示了亚马逊公司推荐的竞品产品的视频。

这个版块会经常被新手卖家忽视，但在“建立流量闭环”的过程中，很多人都会提到要抓住这一点，当你的产品销售不上去的时候， Videos就成了“重灾区”。

亚马逊会先从 Listing的评论中选出一个带有视频的 Review，然后再去收集那些差评。如果你在 Listing评论区没有一个视频，亚马逊就会为你的竞争对手提供10个视频！因此， Videos的维护非常重要，而 Videos的营销答案之一就是“买家秀”。

亚马逊的“买家秀”与中国的电商平台类似，但它的优点是，相比于文字和图片，它能将商品的特点和细节展现得淋漓尽致，让消费者对它有更多的了解，让它的价值更高，更能让消费者产生共鸣。

二、主图视频/开箱视频

相比于“接地气”的买家秀， Videos更注重的是“专业性”。开箱视频的设计，就是根据商品的特点，根据产品的特点，设计出相应的剧本，让一个专业的模特，站在卖家的角度，将产品的各个方面都展现出来。

开箱视频不仅可以提升转化率，还可以降低误会，避免差评，还可以在 Vidoes上展示产品的细节、颜色、功能和安装细节，避免退货和差评。

而且，根据亚马逊的推广思路，亚马逊会把好的视频，放在其他的相关产品上，这也就意味着，要花时间去做一部好的视频，才能为你提供大量的免费流量。而且，这个视频还可以上传到红人的视频中，可以通过各种方式，比如在网站上进行推广，比如在社交平台上进行推广，从而提高产品的知名度。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]