超200亿美元的中东时尚市场，哪些创意更被消费者买账？

根据statista调查数据显示，中东销售品类排名第一的是电子类，而排在第二的是时尚类目，该类目在中东市场规模超过200亿美元。

面对巨大的消费市场，如何抓住当地时尚市场趋势，通过创意营销抢占消费者的注意力是时尚品类卖家面临的最大难题。基于此，赛时电商物流根据多年对中东市场的了解以及行业营销数据洞察，为您提供一些思路。

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中东时尚市场概况

2019年底，新冠疫情的爆发迫使许多企业转向电商发展，同时，消费者转变他们的购物习惯，线上购物规模得到大幅提升。如今，中东电商市场已发展成世界增长最快的电商市场之一。

作为中东第二大类目市场，中东时尚市场可以大致分为：服饰、鞋靴、钟表和箱包，其中服装类消费规模达140亿美元，备受关注。

尤其在阿联酋、沙特阿拉伯等富裕的海湾石油国家，女性穿衣的时尚度在全球更是名列前茅的。

中东女性对时尚的渴望也推升了整个中东地区的零售额。根据Chalhoub Group的调查，海湾国家的女性平均每人每月花费要2400美元用于购买美容用品、时尚服饰和礼品。约有78%的受访者表示，“跟上最新流行趋势”对她们而言至关重要。

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中东出海时尚电商特点

在2020年沙特购物应用Top100榜单中，不乏中国电商平台的身影。爆火的SHEIN、低调的Adorawe......这些脱颖而出的中国出海时尚电商，有哪些出彩的创意表现和营销手段值得借鉴呢？

SHEIN

◆ 关键词：极致性价比、每日上新、凸显场景化穿搭展示、打造大牌时尚感

2019年，通过利用KOL红人的流量效应，SHEIN在TIKTOK、Instagram、Youtube、Facebook等平台上与大量网红合作带货，数以亿计的流量，让SHEIN在海外市场一炮而红，吸引了大量年轻人的目光。

仅2021年上半年，SHEIN在Instagram相关标签的帖子数达到305万条，互动帖更是高达6267万条；同期在Facebook上的互动帖文也超过了245万。

目前，SHEIN更是加大发力中东市场，成立中东设计团队，根据当下的流行趋势，结合中东女性服装市场的整体风格调性，设计并制造出专属于中东女性的服装。

Adorawe

◆ 关键词：本地化、基本使用本地浓颜系模特、款式特征以长裙、性感、印花为主

Adorawe来自深圳的快时尚电商平台，提供男女装、鞋包等品类，之前主攻欧美市场，近期将目光转向中东市场，其app支持阿拉伯语和英语，本地化进行中。目前支持货到付款、Paypal等付款方式。

在社交运营流量的获取上，Adorawe与SHEIN几乎相差无几，主要通过网红和社交媒体Instagram和Facebook。2020年被列为沙特购物应用程序Top1。

Chicpoint

◆ 关键词：儿童服饰、大码女装

ChicPoint于2020年8月份在中东上线。该应用与前中东电商巨头执御关系匪浅，CEO正是曾任职于执御的跨境电商“老将”邢立明。

Chicpoint独树一帜，走母婴服饰线路，销售0-13岁的儿童服饰；而女装则以大码模特为特色，“大码”一直是中东电商网站的高频搜索词，因为当地的肥胖人群占比较高，大码服装的市场需求大，而Chicpoint紧紧扣住中东女性消费者的特征销售大码女装。

Floryday

◆ 关键词：阿拉伯风格、宗教印花、偏向于展示产品的款式，强调产品的舒适度

Floryday与上面几家的风格有着明显差异，产品材质多以棉麻为主，强调衣物舒适感。产品款式以阿拉伯风格为主，在中东地区宗教色彩浓厚，在公共场所需要穿袍子，所以传统及改良版的阿拉伯服饰很受欢迎。为刺激消费者信息，Floryday推出闪购模式。

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中东时尚市场其他趋势

时尚配件

中东地区天气炎热，紫外线强烈，出门一定要做好防晒，墨镜、遮阳帽、围巾等都是必不可少的装备。

除此以外，阿拉伯人非常热衷时尚的产品，对于手表、手链、项链、戒指等配饰都非常喜欢，同时偏爱款式夸张和风格百变的产品。

居家服饰

中东的家庭通常是大家族，受疫情影响，大多数人居家时间变长，对居家服的需求也相应增长，睡衣类的睡袍、睡裤、连体睡衣、男士内衣等，鞋袜类的人字拖、袜子都有不俗的销量。

运动服饰

2022年世界杯首次在中东地区举办，大赛举办时间为2022年11月21日到2022年12月18日。

全民对运动的关注度将被引爆，借着这股运动热度，球衣、运动服、运动发带、健身包、运动鞋等跟世界杯关联度大的产品都存在着销售机会。

以上，就是关于中东时尚市场的一些分享。时尚品类在中东市场有着巨大潜力，中国卖家想切入中东市场，除了选品还要注意对整个供应链的把控。有研究报告表明，中东消费者在购物时价格并不是放在第一位，相反会格外注重产品质量和配送体验。

赛时供应链作为25年专注做中东非洲的头部物流服务商，拥有多条航线一手固定舱位；针对中东电商市场，提供阿联酋和沙特的FBA/FBN专线、海外仓定制化服务，长期服务海内外跨境电商卖家。

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