选品干货｜不是市场上没有好的选品了，而是我们的眼界还太小

七分选品，三分运营，在跨境电商赛道，在亚马逊跨境电商上上做海外生意，没有好的选品，寸步难行。随着跨境电商迎来喷井式发展，越来越多卖家涌入，选品也越来越难以选择，有卖家抱怨，市场上没有好的产品了。其实，不是市场上没有好的选品了，而是我们的眼界还太小，没有发现。

有位朋友最近选出了几款不错的产品。虽然不是爆款，但每天每款也能出个二三十单，主要是利润率非常不错。快断货的时候把广告停了，每天也能出个十单左右。

对于小卖家来说，一个店铺能有几款这样的产品是非常不错的了。订单稳定增长，有可观的利润，主要有了成功选品经验之后，后面就能进入一个快速增长的良性发展渠道，未来可期。

根据他的分享，他就是不停的去看Best Seller和New Release榜单中的产品，再用选品工具作为辅助来验证自己的想法。当每天看的产品足够多，脑子中的信息就越丰富，后面甚至不用看数据也能大概知道这类产品是否有市场，竞争是不是大。

把看中的产品都罗列出来，然后根据自己的选品标准从中筛选。他是每个月从中挑三款产品，找供应商拿样，然后做一些差异化，然后一起发去FBA仓库。之所以同时选择三款产品上架，是因为：

1.三款产品同时发的话，物流好搭配一些，发快递也能凑够重量；

2.选择三款产品，自己（目前还是小卖）的资金压力也不大，便于现金流的周转；

3.选品成功有一定的概率，发三款产品过去只要有一款能够推起来就算成功，不至于全军覆没。

记得有位卖家分享过，他不会选品，然后看网上的文章介绍BS选品法，每天都去看亚马逊上的产品，花了整整三个月。然后选中了心仪的产品，后来他不仅有了自己的运营团队，甚至还有了自己的组装生产线（他的产品也有一定差异化，需要从不同的供应商采购零配件然后组装打包），做得风生水起。

正如很多卖家都知道best seller和new release选品法，但难有卖家真正落实行动，能够长期坚持的更是少之又少。所以，不是市场上没有好的产品了，而是我们没有发现。

附：2021选品热点，希望对还处在选品迷茫期的卖家所启发

01 生活方式——自给自足，DIY掀起新风潮

家居

由于许多人待在家中的时间变长，约 42% 的英国人干起了园艺活，以此缓解压力和享用自己的劳动果实。

举个例子，“gardening”这一关键词的春季搜索量比去年同期翻了将近一倍。

随着人们争相开辟菜园来种植草药和蔬菜，种子的需求量非常高，各零售店纷纷脱销；除此之外，种植相关用具也将迎来较大的市场需求。

同时受疫情影响，加拿大人不得不在家中上班、上学和休闲玩乐，于是越来越多的人开始 DIY 装修，在住宅中开辟出“办公室”、“教室”、“健身房”以及“游乐场”。

2020 年 7 月，加拿大人家居用品支出同比增长 20%，其中在DIY 建材店的支出增长迅猛。人们纷纷在后院和阳台上安装种植床，添置草坪家具，并在家中着手搭建健身区、办公区域。

因此，花园种植、室内装修等话题将在2021年持续受关注，相关类目的市场需求也会增长。

疫情阻挡了人们面对面的交流，对服务业造成了致命的打击，却催生了“自己动手，丰衣足食”的家庭美容、美甲、美发的浪潮。数据显示，46% 的美国消费者称他们曾在家做过某种美容。

疫情发生后，每一次大规模的封锁后，“美甲灯”的谷歌搜索都要涨上一番。因而小型家用美容器械、美容工具等需求在2021年依旧可观。

同时，由于被疫情关在家里，英国民众对手工DIY的热情重燃，扎染和手工首饰等手作物件人气暴涨。近四分之一 (24%) 的英国消费者完成过手工或DIY 项目，甚至高级时装店也开始发布扎染教程，紧跟居家新潮流。

更重要的是，手工制作有着更深远的环保意义，循环利用、环保节能是如今时尚消费的新风向。这些可供DIY的物品及配件，以及主打手工环保的时尚单品将会非常受人们的欢迎。

02 学习方式——线上化升级

在巴西，受疫情影响，数字课堂正在兴起。电子书、流媒体视频、聊天室和其他多媒体资源越来越受重视，播客成为老师们开展课堂问答的选择。

除了学校，数字化的教学方式也非常受企业的欢迎，员工培训逐渐走向线上化、数字化。

可以预见的是，在2021年人们对线上学习相关硬件、软件的需求可能会持续上涨。同时2020 年印度入网率创下历史新高，但仍有将近一半的人口没有接入互联网。居家隔离令发布之后，人们对接入网络的需求变得更为迫切，而那些已经联网的用户则需要更高的带宽，进行学习、办公和娱乐生活。

考虑到联网的庞大需求，印度迫切需要增加互联网入口，以便所有居民都能够远程接受教育和办公。在印度市场，互联网相关配件将会是2021年的热卖。

03  出行方式——低碳自驾备受瞩目

在全民保持社交距离（Social distancing）的时期，交通出行的方式正悄然发生变化。

日常生活中，许多人选择放弃公共交通工具，选择自行车出行。另一方面，人们对家庭自驾游的热情不减。所以租车出游的方式逐渐兴起，甚至有些野外冒险项目要用到露营车这种大型装备。

因而自行车也是2021年有希望大热的品类，无论是整车还是配件都会迎来需求的增长。

对于卖家来说不论是自己的经验，还是探索数据好的走向都是选品的关键方法。如果当我们的眼界还局限在自己的认知范围内，只能看到身边存在的产品，那么我们就很难实现突破。信息本身就存在那里，能不能挖掘到是每个人的本事。而知道了方法，行动则变得尤其重要，而长期坚持行动就更加弥足珍贵了！

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