把握风向，“独立站”热潮下的正确出击

1、垂直类。

一般这种是从一个单独品类做起，打造自己的品牌，有长远的规划，流量的投入，品牌的宣发，例如SHEIN，anker等。

2、铺货类。

简单说就是杂货铺，什么都可以卖，你可以上架任何你想上架的，这就是独立站的一个好处。这类型独立站主要就是快速出单，打造爆品，通过各海外平台打广告，做营销。通过测试转化率，不断投入爆品，再不断复制这个模式。做爆品对投广告和营销的能力要求比较高。

3、dropshipping类。

这一类就是起量快，赚差价的类型，比较考验选品能力。将国内平台选品，搬到独立站上，有人下单后，供应商发货到消费者，风险小，压力小，无风险和库存压力。适合小白了。如果大家是新手，想赚点小钱，比较推荐这种类型。

独立站运营主要涉及建站和引流推广两大步骤。

1、建站

独立站有3种建站方式，分别是：使用wordpress建站；利用SaaS建站工具，例如国内的shopline。国外的shopify等；自行写代码建站。

2、引流推广

当下独立站引流的主要方式有seo、红人口碑营销、社交媒体营销、广告投放、EDM推送5种方式。

1、去中心化，避免规则约束

在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，卖家只需要做好自己独立站的引流就可以。

2、塑造品牌，DTC直面消费者

独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

3、沉淀流量，做长期的生意

在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值，达到利益最大化。

据研究显示，2020年3月至2022年1月期间，Shopify上的店铺数量增长了201.53%，在不到两年的时间里新增了约260万个在线店铺。

截至2022年1月，该平台拥有267万个来自美国的在线店铺，与2020年3月的约96万相比，增长了178.53%。

Shopify上来自欧洲的在线店铺数量也有显著增长。目前来看，英国Shopify上约有15.6万个在线店铺，增长了218.81%。紧随其后的是法国，拥有约6万个店铺，相比增长320.85%。德国的卖家数量增幅最为强劲，达到480.18%。进行经营的店铺约有7.9万个，这一数值在2020年3月还仅有约1.4万。

• shopify租金：29美金约为180元/月

• 域名购买：150元

• 收款通道费用：0-5000元

独立站后台要接入收款方式，常见的是Paypal和信用卡收款通道，Paypal直接用国内公司可以免费开通使用，而信用卡通道像Stripe需要一个海外公司，费用大概是3000-5000元。

• 免费流量：5000-10000

• 付费流量：20000-无穷大

如果涉及到Ads广告投放或者红人营销，那这块的广告费用可以从0到无穷大，我们考虑最轻量化运营的情况，就按照广告代理商最低的起充500-1000美金来算，再预留一些资金作为物流收款其他周转费用，这块流量运营支出至少需要2万-无穷大。

1、收费和成本不同。

Shopline和Shopify的收费定价不一样，Shopline分为9800元/年的标准版和16800元/年的尊享版，而Shopify套餐选择多一些，分为29美元/月的基础版、79美元/月的进阶版、299美元/月的高级版以及Shopify Plus版。

2、服务不同。

Shopline安排1对1的客户经理，能个性化的解决客户在跨境电商经营中面对的复杂问题。针对旗舰客户，顾问服务会主动评估客户的经营状况，定期的给予独立站的建议，让客户在复杂多变的环境下，能脱颖而出。Shopify也有线上的免费咨询，但卖家如果需要其他服务的话都是通过付费的第三方。

3、佣金不同。

Shopline标准版抽佣0.6%，免抽佣金额度是50万美元一年；尊享版抽佣0.25%，免抽佣金额度100万美元一年。Shopify按销售额的2%来收取，另外还需要手续费，如果卖家有shopify payment就不需要支付手续费了。

对于选择运营爆品模式的独立站卖家，如何选品是第一个难关，需要有一套系统的电商独立站数据来做选品支撑。

1、通过diffshop-shopify选品: 

这里收录了全球3,000,000+shopify店铺的全部在售商品（近三亿个）的实时数据，卖家可以通过选择国家、类型（热卖，新品，飙升品等）、价格、出单量、上架日期来缩小产品范围，筛选出适合自己售卖的商品及相关的店铺。

2、通过diffshop-社交媒体（Meta，Tiktok）选品：

这里收录了Meta（Fb, Ins）和TikTok上每天投放的电商相关广告帖，卖家可以通过选择国家、建站技术（Shopify，Magento等）、上传日期、排序规则及搜索来缩小产品范围，筛选出适合自己售卖的商品及相关的竞对商品广告。

1、对于精品站卖家

Diffshop可以实时监控竞争对手的数据，帮助卖家及时发现市场上竞争对手动态，及时发现和自己类目相关的新款产品和爆款产品，帮助产品迭代及营销策略制定。

2、对于亚马逊卖家

站外选品显得格外重要。亚马逊平台类目产品趋于稳定化，产品上新以及打造爆款速度缓慢，站内产品数据参考单一，Diffshop可以实时监控社交媒体上广告数据，帮助卖家及时发现表现好，具有爆款潜质的产品。

3、对于爆品模式卖家

如何选品是第一个难关，需要有一套系统的电商独立站数据来做选品支撑，shopify是目前拥有用户量最多的建站平台，Diffshop可以帮助卖家关注不同国家shopify卖家的产品，包括产品价格，产品出单量，销售额以及上架时间，从而做出符合市场趋势的选品决定。