大卖裁员80%！500多员工打理1万个店铺，营收或将稳步增长

前段时间，在各个大卖纷纷晒出了自己2021年财报及2022年第一季度报的时候，有棵树母公司天泽信息因为去年营收及利润大幅下跌，引来了监管层问询。

近日，深圳大卖有棵树母公司天泽信息回复了问询。

缩减规模，调整布局
有棵树经营趋于稳定

天泽信息表示，经过近期不断缩减经营规模及调整经营布局，2022年有棵树跨境电商业务经营情况已经趋于稳定。

据了解，2022年第一季度，天泽信息跨境电商业务营收约1.8亿元，经营活动产生的现金流量净额已由负转正，相比上年同期上升104.66%，且第二季度营业收入已出现止跌迹象。

跨境圈里都知道，去年的亚马逊封号事件给有棵树带来了非常严重的打击，连锁反应也从去年二季度开始逐一显现。

2020年，突发的疫情让有棵树母公司天泽信息吃到巨大红利。

为了防止缺货，2020年下半年起，有棵树进行了大量备货，并特别针对亚马逊做了战略备货。但2021年第二季度开始，亚马逊平台政策环境发生变化，有棵树店铺大量被封，大量存货出现滞销情况，业绩遭受严重冲击。

于是从去年下半年开始，天泽信息大量缩减经营规模，最大程度减少非必要开支。

在清理存货滞销方面。有棵树延用以前的策略，通过线下渠道进行低价变卖清库存。减少库存管理成本，尽快回收现金流。

同时进一步降低管理成本。公告显示，有棵树员工人数由2020年12月的3000多人缩减至2022年3月的500多人，锐减超80%；

租赁的办公场所由2020年12月的24处减至2022年3月的4处。截至昨天，业务总部办公面积已下降至约4000平方米。

一番瘦身后，有棵树的经营规模已经与目前的收入规模相匹配了。

调整经营策略
但亚马逊占比仍超30%

此外，在封号事件后，有棵树也调整了公司的经营策略。

一方面继续依托Amazon等平台聚焦欧美主流市场、力争恢复原有主力平台竞争优势；同时深耕Shopee等其他平台、不断开拓东南亚等蓝海市场和新兴平台业务，以降低亚马逊等平台政策环境变化对公司后续经营的不利影响。

此前，有棵树的销售区域主要集中在欧美地区，亚马逊风波后，公司在欧美地区的销售收入占比从80%下滑到64%。随着在东南亚等蓝海市场加大投入，有棵树在亚洲和非洲地区的销售收入占比都有所上升，拓展新市场成效初显。

同时，有棵树的主营平台发生了一定改变。去年，其前五大经营平台分别是亚马逊、速卖通、Shopee、Wish和沃尔玛。目前，Shopify和eBay则退出了前五大平台行列，由Shopee和沃尔玛取而代之。 

相比2020年，有棵树来自亚马逊的营收已经从15亿降到了5.2亿，但亚马逊的营收占比仍然是有棵树所有平台中最高的。

截至今年3月31日，有棵树在运营平台包括亚马逊、速卖通、eBay、Wish、Shopee 等10多个，在运营店铺数超1万个。这些店铺需要目前留存的500多个员工来打理。

未来5年有棵树营收将稳步增长？

虽然，2021年有棵树在亚马逊上“栽了跟头”，但天泽信息认为，这只是阶段性的“水土不服”，行业总体趋势仍持续向好，公司的持续经营能力不存在重大不确定性。

天泽信息根据有棵树的历史收入增长情况、近期经营状况及管理层预期发展趋势，并结合跨境电商出口行业增长情况，对有棵树未来 5 年营业收入进行了详细预测：除2022年增长率为负之外，从2023年有棵树的营收均呈现正向增长，且每年的营收稳步提升。

在毛利率方面，天泽信息预测：未来5年有棵树的毛利率将从2022年的31.55%提升至2024年的44.25%，2024年-2026年毛利率维持在42.55%，2026年以后毛利率保持2026年水平不变。

有棵树被亚马逊封号之后，通过清库存、裁员、缩减办公规模、积极开拓新销售渠道等一系列操作进行自救。根据母公司的说法，目前有棵树已走出阴霾，形势转好，且未来5年的业绩预测也很可观。

对于有棵树的未来，我们拭目以待。

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