亚马逊2022年会员日

亚马逊全球开店官方于2022年4月29日官方发文称：亚马逊宣布2022年亚马逊Prime会员日将在今年7月举行，活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。并称今年会员日亚马逊官方将会携手各部门及服务商生态推出多项举措，协助广大跨境卖家在这一年一度的旺季之中大放异彩。

那么在会员日来临之前，作为卖家应该提前做些什么准备工作呢？

做好活动计划

可以根据过去的销售数据和经验，然后预估2022年的销售趋势，根据过去的销售趋势做出活动销售计划。尤其要复盘往年的活动存在的不足，避免在今年的活动当中踩同一个坑。今年亚马逊对于新进卖家会更加友好，对于新卖家会有流量扶持。

选取合适的产品提报活动

我们可以通过一些辅助软件查看亚马逊会员日的历史数据，分析客户的喜好，然后根据客户的喜好选出自己想要出售的产品。根据数据显示，2021年Prime会员日期间，智能家居产品、家电、电子产品及配件、卫生用品、清洁用品和玩具这几个品类的表现是尤其突出。可以根据实际情况选择相同类目的一些产品去参加活动，应该可以收到意想不到的效果。

制定合理的优惠计划

Prime会员日期间，消费者会寻找那些优惠折扣力度大的产品，如果多个折扣叠加，效果会更加好。所以卖家在计算好自己的利润的情况下，可以尽可能多地设置多种形式的折扣，从而提升转化率。

优惠券：优惠券是最基本的折扣形式，可以显示在明显的位置，从而提高转化率。橙色的方框让客户一目了然，折扣将在详细信息页面上显示，卖家必须至少提前3周制定优惠券。

会员专享折扣：会员专享折扣在如今的Prime会员日活动中至关重要。它以一个浅蓝色的方框显示，会员客户能够直接看到折扣后的价格，跳过计算环节，对于成交转化意义重大。

秒杀：秒杀交易产品将在亚马逊的“今日特卖”页面上展示几个小时，最长可达6个小时。卖家应提前4-5周提报。

每日特卖：“每日特卖”产品在24小时内都会提供折扣或优惠，并且通常显示在交易页面的顶部并带有徽章，效果会优于秒杀交易。

补充库存

必须提前做好发货计划。亚马逊已经宣布了2022年Prime会员日的FBA货物入仓时间，卖家必须在6月20日之前将库存运送至亚马逊FBA物流中心，一定要确保亚马逊要求的产品数量满足亚马逊的要求。

优化Listing

活动来临之前，一定要确保listing的每一点都优化到极致，尤其是客户关注的核心卖点一定要重点突出。从而确保客户能够得到所需要的信息，提升产品的转化率。

创建虚拟产品捆绑销售

利用捆绑销售带动没有参加活动的产品的销量，并且可以进一步形成关联流量，为listing的流量闭环打好基础。

完成冗余库存的清仓

对于冗余库存产品，会员日活动是一个很好清库存节点。可以趁着活动，尽可能低价解决库存问题，防止亚马逊产生的长期仓储费，并且可以回收一部分资金，充实流动资金。

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