【独立站运营】什么是营销转化率？如何提升转化率？

（一）什么是营销转化率？

在营销领域，转化是指用户响应号召性用语的那一刻。这可能意味着：

·打开您发送的电子邮件

·在您的网站上填写注册表

·报名参加赠品

·购买产品

因为每次转换都会让一个人离成为客户更近一步，所以您希望您的营销工作和面向公众的内容能够产生尽可能多的内容。

您的网站的转化次数越多，其转化率通常就越高。转化率衡量转化的用户数量占访问您网站的用户总数的百分比。您的转化率越高，您的内容就越有效。

（二）如何计算转化率？

计算转化率很容易，您所要做的就是将与特定内容（例如电子邮件或网站上的页面）互动的人数，然后将转化次数除以该总数。

例如，假设您刚刚向 10000 名之前购买过您的客户发送了一封电子邮件活动，以宣布您的新产品即将发布。在这 10000 名电子邮件收件人中，有500 人点击注册预订。您在该电子邮件上的电子商务转化率为 500 除以 10,000—5%。

（三）什么是好的转化率？

您的转化率直截了当地告诉您面向公众的内容的有效性。如果您的网站访问者中有 6% 加入您的邮件列表或进行购买，那么您的网站的有效率为 6%，这实际上非常好。流行的观点认为，一个网站的“良好”转化率在所有行业中都在 2% 到 5% 之间。特定行业的转化率差异很大。

一些行业，如工业设备，网站的表现非常差。其他例如销售电子产品或商业服务的人，往往具有更高的平均转化率。因此，如果您倾向于查看自己跌倒的位置，可以进行进一步研究，没有必要将食品行业与汽车行业这样两个完全不同的行业做比较。

（四）为什么转化率很重要？

要确定您的营销工作有多有效，您必须知道有多少人在回应他们。因为转化率将客户回复的数量与联系人总数进行比较，所以它是最有用和最准确的指标之一。

想想看，如果上个月有 50 人注册您的邮件列表，您的第一反应可能是庆祝并在下午休息。如果您发现这 50 人来自访问您网站的 50000 多人，您可能会重新考虑该响应。这只是 1% 的转化率，这实际上意味着您应该开始调整您的内容。

同时，良好的转化率意味着强大的投资回报率或投资回报率。

假设您每月花费 2,000 美元购买通常可以获得 20000 名读者和 500 次点击的内容。您现在的转化率为 2.5%，您实际上还为每次转换花费了 4 美元。但是如果您在下个月设法获得 800 次点击，您的转化率将提高到 4%。如果您的预算从 2000 美元不变，则每次转化只需花费您 2.50 美元，而前一个月为 4 美元。您处于一个更好的位置，因为您在不增加支出的情况下获得了更多收入。

另一方面，如果您的转化率下降，您的投资回报率也会下降，每次转换都变得更加昂贵。如果发生这种情况，它可能表明需要改变你的营销策略。

（五）如何提高转化率？

我们需要记住，没有最好的状态，所有的事物都能变得更好。如果您希望提高转化率，可以尝试了解下SaleSmartly。

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