2022年跨境电商增长新途径，东南亚市场一定要布局

有数据显示，东南亚的数字经济规模将达到万亿美元级别，具有巨大的电商增量。而中国有极其优质的供应链，在跨境电商方面，中国跨境电商通过B2C、B2B等方式为东南亚市场输送中国的优质商品，接下来会有更大的想象空间。

目前，中国对东南亚的跨境电商已经形成完整生态，在市场方面，初级的卖货和尝试阶段基本已过，现在已经进入到打造产品力、精细化运营的新阶段，高性价比会在这个市场当中表现得更加明显。

下面aida为大家分享一下东南亚电商的发展趋势以及电商环境，为想要拓展东南亚市场的商家做个参考。

首先，东南亚市场发展的六大趋势

第一，东南亚出海市场的三大驱动因素

1.东南亚和中国人文环境的高度相似；

2.中国供应链的优势基本齐备；

3.平台在品牌出海的扶持红利非常明显。

平台对品牌出海的扶持主要有：

1.面向东南亚出海的平台都有品牌扶持计划；

2.平台在品牌出海方面都有流量倾斜；

3.平台在把面向东南亚出海的各种服务资源整合在一起，给品牌出海提供一站式支持。

这三大驱动因素的形成，也让国内很多优秀品牌在东南亚出海方面有了新尝试，甚至取得了比较好的成绩。

第二，东南亚的数字经济规模将达到万亿美元

2021年，整个东南亚数字经济的规模是1740亿美元，有机构分析，到2030年将有7-8倍增速，也就是达到1万亿美元。数字经济的巨大体量，对于东南亚电商的发展来说，将会有巨大发展空间。

第三，本土化经营将占据更大的权重

未来想要在东南亚市场立足，需要加速本土化运营，选品和服务都要贴近本土用户。

第四，东南亚社交电商增长迅速

根据调查，在东南亚地区最受欢迎的购物方式中，依托社交媒体的购物占比高达78%，电商平台购物占比91%。社交媒体的购物受欢迎程度已经接近电商平台。有机构预测，未来5年，社交电商市场份额将在东南亚电商市场占比60%-80%。这与国内电商市场的结构有较大差异。

第五，年轻消费群体占东南亚电商市场主导地位

东南亚电商市场是由年轻消费者主导的市场，35岁以下人口的平均占比超过50%。在越南、菲律宾、印尼、马来西亚，35岁以下人口的占比都达到50%以上，甚至60%以上，是典型的由年轻人主导的市场。

第六，东南亚市场的各类服务要符合年轻消费者的消费特征

比如“先享后付”模式的兴起，商户通过先享后付的支付平台判定这个消费者征信水平，如果没有问题就允许他分期付款。对于消费者来讲，在分期付款当中，如果商户服务出现问题，消费者可以马上中止，所以先享后付模式的兴起证明在这个市场年轻消费特征比较明显。

在中国，很多消费者都愿意一次性付清，没有多少人愿意用分期付款，越年轻的人越需要这种模式。

同时，在先享后付模式的增长预测方面，新加坡35岁以下年轻人口占比相比其他几个国家要小不少，所以新加坡先享后付增长空间相对较小，其他几个35岁以下年轻人口比较多的国家，先享后付的增长预期非常大。

其次，东南亚电商发展环境

第一，东南亚的经济环境

东南亚主要国家的GDP增速高于全球平均线，所以这个市场是一个典型的增量市场，大家在不断用创新方式捕获到更多的市场增量，同时推动这个市场增量加速释放出来。

第二，东南亚电商环境

根据研究机构E-Conamy的预测数据，2022年全球电商增速TOP 10中将有5个东南亚国家，中国电商增速首次掉到全球TOP 10以外。东南亚具有巨大电商增量，而中国又有极其优质的供应链，这个时候在跨境电商方面，我们一定要坚定地以出口为主导，充分发挥供应链优势，通过B2C、B2B等方式为这个市场输送中国优质的供应链和商品，这方面有更大的想象空间。

第三，东南亚的网购群体

东南亚网民的网购渗透率高达80%，高于我国的73%，东南亚网民普遍喜欢在网上买东西。东南亚用户“网瘾”比较大，上网时长远超中美。按照统计口径来看，中美用户每天上网时长5-6个小时，东南亚国家每天时长为7-10小时，总体时间比较长。

第四，东南亚出海企业情况

据亿邦动力网对出海企业的调研显示，约五成受访企业近三年才开展东南亚跨境出海业务，其中最火的是新加坡和马来西亚。2021年，年销售额千万元以上受访企业占比70%，有三成受访企业年销售额超过了5000万元人民币，八成受访企业销售额同比增长超40%。

其中，增速在80%-100%的企业占比最多，占比为25.39%。受访企业平均净利润率为11.88%，盈利能力普遍较高，因为Anker的净利润率为7%-8%。这也符合我们开始所做的分析，这个市场目前还是一个增量特征明显的市场，企业的利润率较高。

在品类方面，美妆个护、鞋子箱包、服装配饰三个品类在整个类目中占比超过30%，中国商品认可度比较高，八成受访企业产品市占率同比是提升的。

第五，中国和东盟的经贸关系

2021年东盟已经成为我国进出口规模最大、增速最快的贸易合作伙伴。而且RCEP在今年1月1日正式生效，跨境电商在降低关税、提高通关效率等方面都有一系列的利好。

随着新玩家不断涌入，中外从业者也在联合构建东南亚跨境电商生态图谱。中国的东南亚跨境电商已经形成了很完整的生态，有B2B平台、B2C平台、独立站，配套的服务有金融服务、技术服务、物流服务、营销类服务等。在生态中有大量中国电商服务企业。

第六，东南亚的商品需求

虽然东南亚各国商品需求不尽相同，但是中国卖家已经从实战当中摸索出一些选品方法。比如，中国卖家在选品上会通过各大平台的热门商品搜索、目标市场的本土化视角挖掘品类上的商机，利用社交媒体和社群了解潮流流行趋势。同时，我们的卖家对东南亚各国整个市场、整个用户在商品上有哪些偏好已经有一定的研究。

在新加坡，中国产品的接受度高，价格敏感度相对较低，但是一定要买正品，他们很注重产品和服务。

在越南，中国产品的接受度相对来说偏低，但是年轻人多，喜欢娱乐、促销并重，热衷于新品类。所以，中国卖家从选品、市场洞察、用户洞察已经形成了一定的方法论。

对印尼这个市场也非常值得关注，因为各家机构都预计，在2025年，印尼电商规模在整个东南亚地区占比非常高，有机构认为印尼电商在整个东南亚地区占比40%以上。但是印尼政府鼓励本土贸易，跨境电商准入会有一定的政策门槛，所以aida建议进入印尼市场的时候，一定要制定本土化运营策略，把跨境电商和本土化运营这两件事儿组合起来。

东南亚商品的平均客单价在17-62美元区间，销量最大的产品主要在25美元以下，Lazada和Shopee是东南亚消费者购物的主要平台，当然，我们也看到阿里巴巴的国际站、独立站等等也在这个市场中起到比较积极的作用。

总体来讲，东南亚的跨境电商市场，最初级的卖货和尝试阶段已经过去了，现在已经进入到打造产品力、精细化运营的新阶段。线上购物受到很多因素的影响，但“Value For Money”，高性价比才会在这个市场中走的更远。

最后，我们专注跨境电商七年时间，能为商家提供东南亚出海一站式解决方案，如对作者这篇文章感兴趣，欢迎关注加转发推荐，或私信作者咨询交流。

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