洽谈过程中如何应对客户说“没钱”
在实际销售洽谈过程中，销售人员总会听到客户说类似的话语：“你说的产品我知道了，就算想买现在也没有钱。”(523 )人阅读时间：2021-07-21如何让你的客户主动送上门
在这个激烈竞争的商品化世界中，销售是最难的事情。你知道已经为客户做了一件很棒的工作，你也为其做了很多增值服务，甚至你还有很多一流的证言。但是你发现你根本不能就近那些潜在的新客户，...(523 )人阅读时间：2021-07-21客户关系维护的秘诀
IBM在全球访谈了一千七百多位首席营销官，请他们对未来3～5年影响营销职能的十三个因素进行排序，其中对业务影响最大的前五个是：数据爆炸、渠道和设备选择的增加、不断变化的消费者特征...(523 )人阅读时间：2021-07-21优化组织销售中的客户关系
面向组织的销售(如大宗工业品销售、消费品团购等)和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售...(523 )人阅读时间：2021-07-21无关话题缩短客户距离
据说，要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟，医生的话不太管用，反而是具有同样经历的人较有说服力，因为团体意识能够削弱警戒心，造成虚心听教的心理;一位善于推销的推销员，一进入阳台，会立刻找寻与...(523 )人阅读时间：2021-07-21提问题是了解客户需求的最好方式
要了解客户的需求，提问题是最好的方式。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求，为客户提供他们所需要的服务，一般有以下几种提问方式：(523 )人阅读时间：2021-07-21替客户着想就是替自己着想
能否“替别人着想”，经常体现在日常生活的细微之处。马路上有一块石头，肯替别人着想的人，就会随手将它拿到一边，免得行人被绊，或汽车碰到时伤人。进出玻璃弹簧门...(523 )人阅读时间：2021-07-21业务员上门回访客户技巧及注意事项
业务员上门回访客户技巧及注意事项 1、事先必须和顾客预约好时间，避免唐突访问。(523 )人阅读时间：2021-07-21怎样给客户真正想要的东西
让客户开心并不是非常困难的事情。事实上，他们通常想向你要的就是一样东西。以下是提供这个东西的三种方法。(523 )人阅读时间：2021-07-21店面销售怎样维护好客户
方法一、帮助客户做好产品陈列和产品形象 有好的陈列和形象就能把顾客的眼球很好的吸引过来，这也是促进客户销量的一个首要条件。陈列方面我也不是很在行，我主要做这几点：a、最好能...(523 )人阅读时间：2021-07-21怎样赢得客户信任减少客户流失
许多企业都设立了客户热线，又有多少是真正的投诉热线呢?又有多少客户愿意花费精力去投诉呢?离开或不再光顾是最简单的解决办法。(523 )人阅读时间：2021-07-21怎样通过客户的行为与表现促成订单
胜利往往留给有准备的人。在做业务的过程中，只要你留心，都可以从客户的表情、体态、语言等方面中判断出客户对你的购买欲望，做出行动促成成交。(523 )人阅读时间：2021-07-21细分客户关系价值
现在，为了争夺客户，许多公司不惜大打“免费”牌，给客户免费发放赠品，但公司管理者并没有计算过免费赠送等促销手段给公司带来的价值。(523 )人阅读时间：2021-07-21探寻出客户拒绝的根由
销售员每天都应问问自己：客户为什么拒绝我。正所谓“拒绝理由千千万，看你会看不会看”。在实践中不断反省、不断总结方是提高之阶。(523 )人阅读时间：2021-07-21节日来临给企业客户送礼必备常识
对于创业者们来讲，节日可是提供了大家一个与重要客户增强关系的机会。以节日礼物的形式表示小的感谢，有助于公司给人们留下深刻印象。礼物不需要是昂贵的或精致的。(523 )人阅读时间：2021-07-21