尊重客户的几个销售细节
销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。销售员容易忽略的几个销售细节，也可以说是如何尊重客户的销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。(523 )人阅读时间：2021-07-21拜访客户时的就座方位
在没有前辈陪同的情况下一个人去拜访客户。走进气派接待室的感觉不错，虽然接待人员指着裡面的座位说“请随意坐”，却并不清楚对方来之前应该坐哪儿…...(523 )人阅读时间：2021-07-21成功预约客户的经典案例
销售员：“您好，您好是实力润滑油有限公司吗？你们的网站好像反应很慢，谁是网络管理员，请帮我接电话。”(523 )人阅读时间：2021-07-21用Alexa开发国外客户
你会通过什么渠道去开发国外客户？是展会、黄页、名录？还是B2B网站、海关数据网站、搜索引擎？亦或是最近被营销者们津津乐道的Facebook、Linkedin等国外社交网站？(523 )人阅读时间：2021-07-21销售人员流失客户的10种情况
“客户是上帝”，客户对公司和销售员而言都是很重要的，是一个公司能否运行的根本，销售的目的是找到客户，卖出产品或服务，如今的营销手段日益成熟，营销方式也日益...(523 )人阅读时间：2021-07-21怎样与客户沟通才能有时效
作为销售人员，应当懂得如何巧妙地用问题来引导客户，让客户尽情地诉说，自己集中精力地去倾听，并站在对方的角度全面了解对方所说的内容，了解客户的想法和需要，以及他们对产品的反映以及购...(523 )人阅读时间：2021-07-21拜访客户需要注意哪些细节
拜见客户什么是着装“客户+1”？为什么在与客户交谈中不接电话？和客户交谈使用“我们”和“我”，哪个客户更乐...(523 )人阅读时间：2021-07-21解除客户抗拒的四大办法
一、问比说好 客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性需求三类。多数人只关注客户的显性需求，即用语言表达出来的那一部份需求，这是基础，同时也是微不足道的，对于价格低廉的快消品销...(523 )人阅读时间：2021-07-21分析客户流失的原因
一、自然流失 有些客户的流失属于自然流失，公司管理上的不规范，长期与客户缺乏沟通，或者客户转行转业等。(523 )人阅读时间：2021-07-21怎样深入了解客户的真实想法
现如今，大客户争夺之战日益紧张，谁都想从中分得一杯杯羹。咱们都清楚，成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；也清楚，发展大客户是提高市场占有率的有效方式方法。不过很多销售员都...(523 )人阅读时间：2021-07-21如何有效地对客户群做分类
前不久与同事沟通过程中，他提到了对于潜在客户把握不准确的问题，想想在“有效利用客户资源”和“准确把握潜在客户”之间这对矛盾确实会困...(523 )人阅读时间：2021-07-21怎样恰到好处地逼客户下单
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理...(523 )人阅读时间：2021-07-21怎样了解客户的真实想法
现今，大客户争夺战日益激烈，谁都想从中分取一杯羹。大家都明白，成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；也清楚，发展大客户是提高市场占有率的有效途径。但很多销售人员都易犯一个致...(523 )人阅读时间：2021-07-21解析客户关系的发展阶段
客户关系是销售工作中相当重要的部分，而销售员的核心工作又是建立和发展与客户的关系，那咱们首先还是应该认识一下客户关系从建立发展到灭亡的全过程，又称客户关系生命周期。(523 )人阅读时间：2021-07-21怎样使客户愿意接受较高的价格
一、在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。(523 )人阅读时间：2021-07-21