选好选对产品，提前进行备货助力旺季！旺季选品6大思路值得你看！

有经验的卖家都知道，海外消费者特别看重产品使用体验，一款好的产品是你推动业务发展的首要因素。换句话说，选品选对了，就是成功的一半。因此，你在选品时要重点突出产品的功能卖点，严把产品质量关。特别是在想要打造爆款的卖家，尤其要注意。接下来随着小编来看看旺季选品6大思路。

思路一、趋势化，迎合节日/应季消费需求

节日/季节性产品是消费者在当季需求最高的，可以在短时间内快速推动销售，带来利润。但相较于非节日/非季节性产品，比较难保持长期稳定的销售。

例如，很多卖家从日本奥运会看到了新的商机，一些奥运冠军的周边产品成为爆款。不过这类产品需要注意避免侵权，如果没有取得合法授权最好不要随便售卖。

思路二、易于控制成本，小众高单价

根据自身的供应链的情况，选择成本比较好把控的产品，保护利润。例如，你可以与工厂合作，压缩产品成本，一些竞争力小但单价高的产品，在市场中也有一定的体量，推广成本相对于竞争力大的产品会更低，产品的利润空间也更大。

思路三、关联推荐，挖掘爆款周边

有相关研究数据显示，在亚马逊上，有近40%的订单来源于Listing的关联流量推荐。例如，Customers who viewed this item also viewed（看过此商品的买家还看了）页面，这一部分关联推荐产品对卖家选品非常具有参考价值。

思路四、复购率高，抓住复购潜力

有关研究数据表明，卖家收获新客户所需的成本是维护老客户的5倍。复购率高的产品通常都是比较小而轻便的，消费者会频繁购买，例如美妆、个护、厨房用品等生活必需品。

对于想打造品牌的卖家，建议使用船长BI罗盘「客服」模块查看及管理店铺的买家信息。在「客户列表」页面，可根据交易次数、累计金额、平均客单价进行筛选，查看客户的复购详情。能够帮助你在获取新客的同时维护回头客，有条件的卖家还可以在复购率高的产品线中研发更多新产品，从而带来更高的收益。

思路五、高性价比，满足更多消费者需求

性价比高的产品市场需求都比较大，具有高质量和中等价位的产品特性，消费者也很热衷于购买这类产品。

思路六、深挖类目，全面布局

按照类目来定位，不同账户定位不同的类目，这有利于你对类目深度挖掘。此外，你也可以找几个比较有关联性的类目产品，例如，家具和工具类目，你可以放在同一个账户中运营。

旺季物流压力大！根据历年反馈的情况来看，爆仓的情况时有发生。因此，船长BI建议你在做好选品准备后，还需要根据不同节日时间点制定一份合理的备货计划，以便在节日到来前完成备货。

最后，希望以上内容分享能给卖家们带来启发或帮助，大家有任何亚马逊运营相关的问题也欢迎留言讨论哦~如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧！

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