外贸推广：2021新趋势

外贸推广是企业做外贸的必修课，然而很多企业并不知道该如何做好推广，往往因为渠道选择问题，具体操作问题而导致付出了成本，时间，精力却没有什么效果。那么到底该如何入手呢?下面云程网络为大家具体介绍一下。

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一、外贸独立站成为刚需

企业做外贸都是希望能够长期发展的话，一个官方的外贸独立站是非常有必要的，它可以独立站展现企业的产品和形象，对于企业的品牌建立，以及后续的推广宣传。外贸独立站相较于付费平台成本更低，除了第一年的建站费用外，后续只需要一千到二千的网站维护费用，比平台一年动辄3-5万的入驻费要低很多。同时外贸网站的客户信息归自己所有，企业根据自己的需求收集，整理，导出客户信息，不受平台限制。

二、谷歌竞价成为新趋势

65%以上的海外采购商会通过谷歌对供应商进行搜索，谷歌的流量占比在全球在90%以上，并且外商大多是有需求才会通过谷歌主动搜索，精准度高，意向较大，同时不像平台那样同行比价严重，在利润上更灵活，并且谷歌中的客户大多以批量采购为主，可以满足b2b企业对客户的要求。谷歌竞价这种付费推广方式可以帮助企业快速见效，进行产品市场测试，节省企业的时间成本，帮助企业获得更多商机。

三、谷歌优化是长远发展趋势

谷歌优化是做谷歌的自然排名，虽然见效速度较慢，但是对于企业的长期发展是有帮助的，这是因为谷歌自然优化排名稳定性较高，关键词不限，可以实现正面信息的覆盖，不但可以帮助企业带来源源不断的精准流量外，对于企业的品牌宣传也是非常有利的。同时不同于谷歌竞价，自然排名不会被标识广告字样，对于外商来说更具信任度，同时也是企业实力的展现。

四、海外社交媒体营销不可忽视

这两年疫情的原因，国外客户习惯了在家办公，对于社媒平台的依赖也越来越高，并且会守到行业意见领袖的影响，并希望利用社媒去寻找一些解决方案。现在常用的社媒平台包括，facebook,领英，ins,twitter等。 除了这些社媒平台的日常运营维护外，facebook等广告形式也成为企业新宠，相较于谷歌广告，facebook广告的表现形式更为多样，并且在用户选择中也更为具体，同时费用也相对更低。

五、付费b2b

付费b2b平台仍然是很多企业的选择，现在效果比较好的是阿里国际站，中国制造，其中中国制造的客户群体相对比较局限。而阿里国际站知名度更高一些，不过小订单相对居多。企业想要做好平台运营需要有专业的运营人员操作，并且除了开通店铺外，像p4p这些付费项目也不可缺少。

以上就是在外贸推广中常见的几个有效推广渠道，企业可以根据自己的时间精力和技能选择合适自己的渠道，获得更多商机。

外贸推广，微信：ychya2018

原文：

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