嘿，听说你在看优秀同行？你在看什么呢？

运营总有几个场景躲不掉，选品，发品，优化，几个场景中都离不开看竞争对手，看同行同类产品了解情况，所谓知己知彼，百战不殆，那今天我们就从优秀同行这个点切入来说

一是什么时候要看同行呢？

这里我做一个简单的划分，包括但不局限于以下情况

1、选品阶段，我们有哪些品，同行能做到的我们能不能做或者是能不能拿到同类产品？

2、发品阶段，定价、内容表达（主图、详情图、视频）有什么内容，从模仿开始

3、优化阶段，看下谁在和我们竞争？哪里做得比我们好，直通车位置是不是比我们靠前，是不是有成交了等等，开始跑数据的阶段我们也是PK数据的时候

二是要看同行什么内容？

1、同行对手（已经是有明确的同行对手）

（1）店铺基础情况：外显的服务数据情况

这部分我们需要做一个简单的了解，在自己心里有数，在未来客户服务过程中我们要从基础数据细节做好

（2）产品情况

1）同行产品品类及产品数量

产品品类对应着卖家的贸易服务能力及定位，如果你是贸易型的供应商，能提供不同品类给买家时，买家也无需再了解其他供应商。

产品数量则对应着基本的关键词流量覆盖情况，对应我们需要拓展更多的新品或者是铺货覆盖关键词；

2）同行主要成交产品数据情况

透过主要成交产品，除了可以了解同行销售情况之外，更重要的还可以洞察到市场的需求点，了解采购客户的主要品，为后续的产品市场区域推广提供更为精准的数据。

这里，推荐一个简单的方法：

利用“e助手（国际版）”-“优秀同行”-“【热销标杆同行/自然排名标杆同行】”可以快速获取优秀同行店铺、销售额最高的5款爆品，最佳排名的产品、热销品主营市场等，并支持导出，轻松获取行业买家需求及热卖产品：

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3）自然排名好或同行橱窗产品（主推产品）

①橱窗资源位一般倾斜给主推产品的，在这里可以简单判断同行的主推品类，如果刚好你有同类产品，那么咱们肯定是要尽量做得比他好，才可以跟他battle。

②自然排名好的产品（大词搜索页面下除广告位后面的产品），除了花钱打广告的产品，自然排名能靠前自然有他优势的地方，由外至内我们都要了解一番。

产品主图、价格、起订量，这三项是买家最一目了然的基础数据

▲产品主图：主图是一套微详情，能告知客户产品基础情况，颜色，尺寸，包装等；

▲价格、起订量：很大程度决定客户能否点进去产品浏览的因素，不是所有买家购买力都很强，相对同行更低或者差不多的起订量时会增加买家点击咨询的机会

▲产品视频及详情：是强化产品卖点功能展示的渠道，买家想要了解的内容我们都尽可能考虑到，那对应买家也会觉得我们更加专业。

更简单操作方式，用“e助手（国际版）”-“热门标题”功能，一键查询导出自然排名好的产品信息或对手店铺产品信息，

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每一条优质的产品都是有诸多因素共同作用的，借用当下热门剧《流金岁月》的一句话，所有学习最开始都像是在照镜子，无非是学到了再换一个老师，换一面镜子，知道有一天你发现，你的新镜子里面是你自己，你就有了自己的方法了，你就可以做别人的镜子了。

不断取长补短，逐渐缩小差距，逐步向更优秀同行迈进，做一个后起之秀！

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