库容骤降！亚马逊大批卖家被迫卷入“价格战”，应该如何应对？

中秋节刚过，亚马逊卖家就迎来“库容骤降”的新一波难题。在封号风波持续发力，头部卖家不断倒下的今年，亚马逊卖家此时还面临“旺季前库容惨遭腰斩”的难题，如此反复降库容使原有的“价格战”进一步加剧。

“两个月我们从4万多降到1万多。” 据卖家介绍，产品销量前段时间一直在上涨，甚至翻了三四倍，但是库容却一直在下降，实在摸不透亚马逊的算法。

一位卖家直言，随着万圣节、圣诞节等旺季的到来，许多卖家已经把货都打包好了，如今库容被砍掉大半，出货量必然受到影响。

库容触低，在售产品又面临断货风险，卖家圈子可谓哀嚎一片。据了解，全球海运价格波动剧烈，仅宁波—美西航线集装箱运力价格就由2020年年初的1700美元/FEU上涨至2021年8月的14561美元/FEU，上涨超过700％。

销量不涨、库容下降、滞留库存也让不少卖家头疼——货物长时间堆积在库存，要面临高额的仓储费，放得越久，越是烧钱。

库容收紧，卖家为了清仓回笼资金，纷纷砸钱打价格战，低价螺旋的价格战在亚马逊上显然愈发火热。新卖家低价走位抢占坑位，老卖家因为库容持续收紧迫使加快促销，一时间亚马逊价格战内卷愈发加剧。

具体原因

受制于今年的库存政策，为了尽量多发货，不少卖家尝试选择了移除冗杂库存。

然而，有卖家发现设置-亚马逊物流一栏里多出一个默认开启的亚马逊捐赠计划，当卖家请求弃置积压库存、退货库存或其余库存时，亚马逊会将其捐赠给指定的美国慈善机构，同时卖家需要支付常规的弃置费用；另一方面，卖家想要多发货，提高自己产品的动销率最好的办法就是——降价，这也是加大“价格战”的另一重要因素。

亚马逊平台如此反复不定的局势，跨境卖家们该如何应对呢？

对应措施

>>>>1.拓宽销售渠道

努力拓宽销售渠道，多途径提高后续销量是应对亚马逊突发状况最好的方式。卖家严格按照相关会计政策充分计提存货跌价准备，可大大降低存货减值风险。

>>>>2.改变发货方式

选择FBA发货必然要面临巨额的仓储管理费用，在亚马逊库容骤降的前提下改变发货方式显得尤为重要。

建议卖家少量高频创建货件，或选择FBM海外仓自发货模式，货物寄存在海外仓在由当地快递配送，可在一定程度上减少仓储费用，库存管理也更加便捷。

>>>>3.节省物流开支

物流成本是所有跨境卖家投入精力最大、开销最大的地方，如果能将物流成本控制在合理的范围内可以有效降低卖家运营成本。

在此推荐OSL海外仓可帮助卖家合理运用仓储空间、提升配送效率、提高货物流转效率，综合物流成本可节约40%-60%。

>>>>4.清理冗余库存

通过活动促销的方式清理冗余的库存，保住最低利润还能减少仓储费用也是不错的选择。

>>>>5.海外仓及时补货

旺季期间卖家很容易出现亚马逊平台断货的现象，如果选择海外仓发货可以直接从海外仓调拨到FBA仓，节省从国内发货的时间，及时补足库存。

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