97%的购买以“跑单”告终，四招助力销售增长让你成为3%！

一直以来，玩具都是Q4旺季的热门品类，本期我们就以玩具品类为例，送上纯干货的锦囊妙计plus实操案例，为大家提升品牌的知名度和转化率来助力！赶快来收货！

接近年末，各种重大节日逐一报到，这时候消费者的购物清单会是：

在最近的Kantar调查中，受访的1000名加拿大人中：

*来源：[1] Kantar，亚马逊在玩具购买路径中的角色，2021 年 5 月

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一直以来，玩具都是Q4旺季的热门品类，本期我们就以玩具品类为例，送上纯干货的锦囊妙计plus实操案例，为大家提升品牌的知名度和转化率来助力！赶快来收货！

在行业快速增长的势头上，到2023年，玩具游戏行业的销售额预计将达到3570亿美元[2]。同时也面临着三大挑战：

*来源：[2] Statista, Consumer Market Outlook 2020

1、消费者选择空间更大

超过2/3的消费者选择在线购物，海量商品和品牌任君选择，曝光是关键！

2、消费者行为不断变化

没有了孩子“推波助澜”，在线买玩具的冲动消费减少，急需提高消费者的购买意向。

3、固有的假日营销思维

不是只有假日消费者才会相互送礼，眼光不要只盯着节假日哦！

面对机遇和挑战，成功卖家们如何迎战？四大决胜锦囊逐一拆解！

01广撒鱼网——大规模触达消费者

学习游戏品牌Osmo 为了触达在购买过程中不同阶段的新老顾客，制定了一项全流域计划。不间断地通过品牌推广、商品推广或视频广告等产品大规模地触达消费者，并通过流媒体电视广告提升品牌的认知度，吸引新客户；以及使用展示型推广和亚马逊 DSP 对现有顾客进行了再营销，最大限度地提高消费者的购买意向和转化率。

02多管齐下——打造多渠道购物体验

益智玩具品牌PlayShifu 在假日购物季的策略里面使用了品牌推广视频，创建多个按目标和商品划分的广告活动，并测试了视频广告素材和关键词策略。通过视频广告、音频广告和户外广告，或定制亚马逊广告的解决方案触达在各种设备和渠道上与亚马逊互动的消费者。策略实施期间，品牌推广视频带来的销售额占总收入的 23% 以上，商品销量同比增长了近 4 倍[3]。

03有依有据——数据引导，提高曝光

据调查显示，64% 的玩具消费者在买之前并没有确定要买什么，愿意观看广告了解，其中37%并没有考虑过具体品牌，在浏览过程中才做出决定[3]。

TIPS：使用亚马逊第一方数据，可以了解在不同的营销触点，你的广告对消费者研究、发现和购买商品三个阶段产生的影响。同时使用品牌推广和商品推广等提升曝光率，激发消费者对品牌和产品的兴趣。

04口耳相传——选品注重口碑与质量

合适的价格很重要，但并不是唯一标准。在浏览多个品牌后购买产品的消费者中，25% 认为质量更好，23% 是家人或朋友推荐，23% 看中评论或评级很好[3]。

TIPS：想要提升你的品牌业绩，你可以推广评论不少于五条且评级不低于 3.5 星的商品。

*来源：[3] Kantar，亚马逊在玩具购买路径中的角色，2021 年 5 月

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