香水零售商如何通过TikTok打开销售新渠道？

无论你打算吸引新的受众，提高品牌形象，提高产品知名度，还是通过参与度来建立更牢固的客户关系，在TikTok都能得到实现。小到某个便宜的产品，大到老奢侈品牌，许许多多在TikTok的成功营销已经证明了。

在TikTok上没有成功的公式，任何方式都充满可能。在TikTok营销策略中留出空间来发挥创造力，享受乐趣并带来知名度。

// 品牌故事：

The Essence Vault 是一家在线零售商，出售由专业设计师设计的香水。简约而高级的瓶身充满质感，但看到价格后会让人们不敢相信自己的眼睛。就是这样一家质感又平价的香水零售商，试图通过一个新的营销渠道——TikTok 来促进销售。

搭建流量渠道：开通TikTok社媒账号

在20年11月，The Essence Vault上了TikTok的舞台！正式开启这个全新的营销渠道。那么拥有一个账号，是重要也是必须的。简介处有简单的介绍，并且指向外部链接，让有兴趣的人们可以点击到独立官网进行购买。

打开流量渠道：进行TikTok红人营销

Essence Vault 深知 TikTok 红人的力量，刚入局便合作了许多的红人，打开全新的流量窗口。海外红人的权重是很大的，老外们更愿意跟着自己关注的创作者买东西，种草率大大提升！

涌入流量渠道：进行TikTok广告投放

Essence Vault 选择使用 TikTok 的最新广告格式 Spark Ads。该策略是真正建立社区联系纽带，通过完全真实来促进有机参与。 

TikTok的Spark Ads 将真实性和付费支出提升到一个新的水平。他们的工作方式是将有机视频作为 TopView 或 In-Feed 广告推送给目标受众，来自品牌自己的内容或合作的创作者。用户可以通过点击“+”按钮直接关注创建者或向左滑动以查看他们的个人资料。号召性用语按钮将用户引导至外部登录页面以探索更多信息。

营销核心：吸引人的创意内容

Essence Vault 最初使用现有视频资产在资源不足时立即启动。使用已经非常引人入胜的自然帖子，活动创意以许多创作者在整个平台上使用的风格拍摄。随着结果的出现，The Essence Vault 与 TikTok 一起发起了创意研讨会，为新广告设定了愿景和方向，随着这两项工作的协同工作，很快就会产生强大的结果。

活动成功！

该活动达到了目标，吸引了超过 100 万次视频观看和 8,000 名新粉丝。虽然这些指标看起来不错，但真正的证据是广告支出回报率增长了 23%，同时 21% 的销售额直接来自 TikTok（比上一时期增长了 11%）。转化率也从 4.47% 提高到 5.35%。 

The Essence Vault 的创始人 Connor Martin 表示：“TikTok 一直是一个了不起的平台，可以继续建立我们的业务并与新受众建立联系。该平台为我们提供了一种在全球范围内创造性地发展和分享我们的内容的新方式。TikTok 团队非常乐于助人和创新，这是我们在其他渠道中真正遇到的问题。他们总是对我们如何突破 TikTok 营销的可能性提出新的想法！”

投放TikTok广告的小秘诀？

① 明确受众目标定位。

TikTok提供多种定位选项，可让品牌精确地覆盖目标受众。

• 受众群体定位：品牌商家可以依据各类兴趣来定位受众群体，例如旅行、食物、宠物、游戏、美容、运动、娱乐等。

• 人口特征定位：品牌商家可以按年龄 、性别 、地理位置 (国家/地区，州/省) 和语言 (基于APP语言) 进行设定。

② 内容——有趣、富有创意和实验性。

TikTok是一个充满热情且强调创造力和互动性的平台。与其他平台不同，TikTok并不适合正式的商业广告。品牌广告应融合TikTok平台的性质和调性，确保其具有吸引力和真实性。

③ 充分了解粉丝需求。

适时获取粉丝数据并根据实际情况调整广告策略非常重要。例如，在了解受众群体的在线时间后，你便能在他们最活跃和参与度最高的时段发布内容；其次，多看评论区的留言，你会更清楚用户们的需求与喜好。 

小嘎思考及总结：

TikTok在海外的影响力是与日俱增，全球的日活人数也在不断攀升，这就让越来越多国内的外贸人看到了商机！很多跨境人也通过TikTok赚得盆满钵满，再不上这辆红利车就真的晚了！

吃鲸MCN愿助力各位跨境卖家、品牌商家，在TikTok中打开流量窗口，突破瓶颈期，打开海外市场！?

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