爆火的《鱿鱼游戏》风险预警！现象级爆品只能纯靠机遇？

近期大火的韩国电视剧《鱿鱼游戏》带动了一大批周边衍生品的热卖，不少卖家抓住了这波行情大赚了一笔，但该剧的版权所有者Netflix已开始着手维权事宜，另外还有一家名为BrandShield的在线追踪公司，也在进行批量检测并投诉侵权卖家，有卖家表示自己后台已经收到了上百条的侵权警告。

虽然侵权风险显而易见，但《鱿鱼游戏》周边产品的火爆仍让不少卖家“顶风作案”，因为高风险的背后是双重流量热度的叠加，以及恰逢万圣节，爆品属性与市场消费趋势相符带来的发展空间。

不过，小编认为要想寻求长远发展，这种抱有侥幸心理蹭爆品的心态是不行的，不仅有违平台政策，也可能会面临意想不到的赔偿风险，因此合法合规经营才是正道，但类似《鱿鱼游戏》这样的现象级爆品为何能引发市场共鸣，却是值得思考的。

》》下面，寻汇SUNRATE将以《鱿鱼游戏》作为案例，展开系统性的分析：

寻汇SUNRATE是数字化跨境支付解决方案提供商，为全球的跨境电商、一般贸易、在线航旅等企业客户提供安全、高效、低成本的跨境支付产品与服务。

一、选品定位

一个爆款产品势必有一个成功的定位，要想赢得买家的青睐，首先要有一个核心点。《鱿鱼游戏》中虽然贯穿了一二三木头人、椪糖、拔河等一系列引人怀念的童年游戏，但其确立的“产品定位”却一直没有改变过，始终以纯粹的童年游戏与成年人的赌徒心理作为鲜明对比，来展现人性和欲望交织的理念，由此带动了观众跟随剧情不断深入，并带动了与剧中人物一同体验游戏的热潮。

而对于现在一些急于求成的卖家来说，常常采取拓展产品广度、忽视产品深度的做法，盲目追求多类目、多店铺，缺乏核心品类定位，这样很容易让消费者感到产品混乱、风格不清晰的不佳购物体验，也无法对店铺的产品产生共鸣。

二、细节把控

众所周知，除了广告吸引、优惠措施外，买家的购买决策很大部分取决于产品页面展示的信息，产品页面打造能否做到将产品属性、卖点、展示等每一个细节都做到最大程度的精细化很关键。

《鱿鱼游戏》中，无论是木头人游戏的bgm还是弹珠游戏里居住弄堂的黄昏造景、椪糖的儿童乐园都做到了细节上的最大化处理，进一步将惊悚氛围与纯真游戏形成强烈碰撞，给予了观众最真实的氛围感受，这也成为了这部电视剧好评如潮的主要原因之一。

一个细节或许能带来不一样的感受，但无数个细节组合在一起很大程度上就能奠定产品的爆像基调，但很多卖家常常因为细节不到位而一味地追求流量宣传，错失了最好的时机。

三、买家忠诚度培养

营销学里有一个说法“获得一个新用户的成本是维系一个老用户成本的10倍。”在流量越来越珍贵的年代，如何提高现有流量的转化率？其中一个最快实现的方法就是增强用户粘性，带来持续性的消费。

《鱿鱼游戏》中就有这一要点的体现，椪糖、弹珠、拔河游戏都是观众在现实生活中也能实现的玩法体验，再加上游戏中管理员服装应景万圣节，这极大地增强了该影视剧的热度生命周期，持续引发玩家体验同款游戏/服装的兴趣。运用到跨境贸易中，卖家也可以将用户进行细分，有针对性地进行营销措施，促进用户沉淀在自己的市场，才能逐步促成爆品的诞生。

分析了爆品的关键要点后，小编给大家列举一些选品方法，以供参考：

01看产品趋势

利用Google Trends、trendhunter.com等工具，可以直观地判断产品趋势，是否有着稳定的增长点。

02关键词分析

通过Google Adwords、Ahrefs、Merchant words等关键词分析工具，可以了解到行业内热词的点击情况市场竞争度等。

03电商平台交叉对比

将目标产品在多个平台的热销榜单、评论等进行交叉对比，可以很好地验证该产品是否热销。

04社交媒体热门内容选品

借助BuzzSumo、Ecomhunt等工具搜索Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒体中，近期用户关注的热门内容来进行选品。

05平台头部店铺监测

可以跟踪主要经营平台上一些头部卖家的店铺，来查看目标产品品类的情况，例如亚马逊平台可以用Keepa、Jungle Scout等工具。

06创意产品网站

一些创意网站也是很好的选品来源，通过对创意产品的对比分析，可以更快洞察引领潮流的产品趋势。

07关注产品测评

关注一些测评鉴品网站或博客的信息，也是选品的好方法，能够及早了解选品的情况。


细数近几年的现象级爆款，从最初的平衡车、指尖系列，到后续的口罩、日落灯等，已经有无数卖家因盲目跟风而陷入了侵权或质量安全的纠纷中。不难看出，打造爆品需要的是长时间对产品的打磨以及对市场的研究，希望大家能从文中有所收获，在这个旺季做出属于自己的“大爆成绩单”。

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