如何优化亚马逊 PPC 活动？

如何优化亚马逊 PPC 活动？：分步过程

亚马逊上的 PPC 广告比以往任何时候都更受欢迎，无论是 PPC 广告还是产品展示广告。报告显示，亚马逊本季度的广告销售额超过 20 亿美元，创历史新高。本季度，亚马逊增长了 139%，是一年来的最高增长率。

许多营销专家预测，随着广告力量的增长，亚马逊到 2022 年将成为全球第三大数字广告公司，仅次于 Facebook 和谷歌广告。由于亚马逊广告业务的增长，竞争变得更加激烈。

所有这些统计数据都吸引商家了解更多有关如何优化亚马逊 PPC 活动的信息。因此，对于一家公司来说，要想在销售额和品牌价值方面超越竞争对手，使用正确的策略很重要。

本文深入概述了Amazon PPC和优化 PPC 活动的有用策略。

什么是亚马逊广告？

亚马逊广告是出现在亚马逊搜索结果页面上的一段广告。广告通常被描述为“赞助”。有时它们被称为“赞助广告”。它们主要支付给第三方卖家。

使用亚马逊卖家中心，第三方卖家可以通过称为亚马逊 PPC 的服务创建和支付这些广告。

什么是亚马逊 PPC？

由于亚马逊赞助广告，广告商需要为产品广告的每次点击以及买家每次查看广告付费。该系统称为 Amazon PPC（按点击付费）。

亚马逊广告如何运作？

希望提高产品知名度的广告客户可以使用特定关键字的顶部广告位置。结果，亚马逊不仅在 SERP 中变得更加明显，而且还增加了收入和整体销售额。

当买方或客户点击他们的广告时，广告商需要付费。即使点击的广告没有产生销售，每次点击都会收费。广告由亚马逊在整个网站上放置，它们甚至包含在产品详细信息页面中。

如何使用关键字优化亚马逊 PPC 活动：

这个问题的答案是关键字定位。您的 PPC 活动将帮助您获得从付费策略中获得的结果。您一定不要忘记获得流量和优化的有机模式，即通过使用有效和排名关键字。您需要知道哪些关键字将被证明是有益的，并且与您所宣传的产品的利基相关。在运行广告系列之前需要识别这些关键字，以便您了解 PPC 广告的上下文结构。

在亚马逊上宣传您的产品对您有何好处？

毫无疑问，亚马逊是互联网上最大的电子商务网站。通过在亚马逊上宣传您的产品，您可以获得五个主要优势：

提高产品知名度增加您的收入和销售额提升您的声誉并获得更多信任接触到您产品的广泛目标受众确保你瞄准了正确的受众

对于卖家来说，接触世界仍然非常重要，即使他们做的一切都是正确的，在亚马逊上选择低竞争力/高需求的产品。如果没有这一步，您的产品将出现在 Amazon SERP 结果的第三页或第五页上，而您不希望这种情况发生。通过亚马逊 PPC 广告，您的产品可以被其搜索引擎算法识别。

关于如何优化亚马逊 PPC 活动的 9 种策略

事不宜迟，让我们从如何优化亚马逊 PPC 活动的策略开始：

1. 识别长尾关键词

通常，长尾关键词由与一个主题直接相关的几个词组成。发现这些对某些人来说似乎有悖常理。您的活动越有针对性，成功的机会就越大。长尾关键词很好，因为它们通常表明购买意愿很高。

与短关键字相比，它们每月产生的印象数更少，但如果它们从较低的 ACOS产生更高的销售额，那么关注它们是明智的。使用诸如 Helium10 之类的工具来确定低于您确定的短关键字出价的长尾关键字出价。

2. 结合使用自动和手动活动

那些刚刚开始使用亚马逊的人可以从自动活动中受益，以及有兴趣研究其他关键字来定位的卖家。亚马逊处理其余的这些活动；您只需说出您的预算。在让自动广告活动运行大约一周后，您应该将转化率最高的关键字放入手动广告活动中（或者您可能以其他方式确定了关键字）。

个人可以自定义活动，并通过手动活动使其非常有针对性。他们要求卖家选择他们有兴趣竞标的关键词，并允许任何人为自己出名。使用这两种类型的广告可以为亚马逊 PPC 优化带来更高的回报。这就是为什么您需要了解如何优化亚马逊 PPC 活动的维度，并在了解特定产品列表的关键字后专注于手动活动，因为它们会产生更好的结果。

3.优化你的listing

亚马逊的目标是为其用户提供最准确的搜索结果。您的列表应该围绕三个主要类别进行优化。

关键词优化：

搜索者的产品是亚马逊在包含关键字的产品列表和 PPC 广告中显示的产品。因此，您应该确保在列表标题中包含目标关键字，然后是项目符号、描述和后端搜索词。保持关键字自然在这里是最好的，不要过度。您的列表应该听起来很自然，并且没有过多的关键字。

确保您在产品列表中输入的关键字与您在 PPC 活动的关键字定位标签中使用的关键字相同。

评论：

刚开始时，获得产品评论并不容易，但有两种获得评论的好方法。Facebook 上的用户组评论产品以换取免费物品，称为 Facebook 评论组。无论您是想开始自己的小组还是加入已经建立的小组，您都有两种选择。

拥有鼓励客户撰写评论的电子邮件自动回复器是增加评论的另一种方法。使用 Helium10 的工具非常容易，它直接集成到您的卖家帐户中。

专业照片：

客户只能查看产品的照片，但他们永远无法在购买之前拿着它，因此您的照片必须是“完美”的。我们建议聘请一位会说您的语言并且与您住在同一个国家的专业摄影师来拍摄高质量的照片

关联视频：

Related video关联视频的好处，占据页面related video的位置，不让竞品卖家的视频进来，可以放到竞品页面上引流到自己页面，买家更了解产品优点，提升转化率，买家页面停留时间更长，提升转化率，让买家知道，购买这个产品的人很多，而且很多对产品认可度很高，所以才愿意拍视频上传，很大提升信任度和转化率！

4.通过设置否定关键字降低成本

否定关键字主要用于防止两个广告系列相互竞争。两个争夺您的受众的广告系列将增加您的广告支出。

否定完全关键字和否定词组关键字是两种类型的否定关键字。

否定词组：搜索者查询中关键字的任何部分都会阻止您的广告展示。完全否定：与您的否定关键字完全匹配的搜索者查询将不会展示您的广告。

如果否定关键字的效果低于相关关键字，则应将否定关键字添加到列表中。如果您为同一产品列表运行多个广告系列，则在否定精确搜索下添加关键字将确保您不会与自己竞争。

5. 保持一致的活动结构

活动可以通过三种方式构建。如果您运行不同的广告系列结构，则可能会出现重叠。如果这样做，可能会出现重复的广告。这会浪费您的广告预算。

你应该选择一个组织结构并坚持下去。您可以围绕以下特征构建营销活动：

基于品牌（戴尔、东芝、AOC、三菱、索尼）产品类别（帽子、鞋子、铅笔、衬衫、运动裤）基于最畅销的产品（推荐销量最高的产品）

6. 确定目标混合 ACoS

即使刚刚开始，也应该对目标 ACOS 有所了解。通过这种方式，将能够计算出为销售支付了多少以及有多少利润。允许确定关键字是否有利可图的主要因素是查看ACOS。

如果为产品做广告以提高其自然排名，则每次销售都可以接受少量损失，永远不应为销售支付超过产品的实际成本。

7. 使用“搜索词报告”发现新关键字

之后，可以设置一个自动活动，让亚马逊根据PPC 活动的优化列表生成相关关键字。它从标题、要点、描述、后端以及您的产品所属的类别中收集关键字。

作为介绍，它非常适合了解要为哪些关键字做广告，但它有一些局限性。更好的方法是分析自动广告系列中的搜索词。您可以在“卖家中心”标签下的“搜索词报告”标题下执行此操作。通过从自动广告系列中提取转化率最高的关键字，将其放入手动广告系列。

6. 通过研究转化率最高的关键字来优化您的亚马逊 PPC 活动

要找到转化率最高的关键字，可以使用一些策略，但确定哪些关键字最有可能具有高转化率是另一种策略。应该在数量和 CPC 之间取得健康的平衡，数量大但 CPC 高的关键字不太可能有利可图。如果数量少且每次点击费用公平，这对您来说可能是一个很好的关键字。

此外，您可以进行竞争对手分析以发现您的竞争对手所针对的关键字，很可能他们的商店已经有一些很棒的关键字，如果商店有吸引力，您也可以出价。从他们的自动广告系列中，您可以选择转化率最高的关键字。

9. 你应该尝试你的广告，看看什么是有效的

赞助广告通常会产生最高的投资回报，诀窍在于发现哪个最有效，值得尝试不同的策略以找出最适合您的产品的策略。一旦您的统计数据描绘出清晰的画面，您应该根据广告系列的结果再次分配预算。

结论

多年来一直在发展的亚马逊广告和营销服务是推广产品的一种极好方式。亚马逊上有数百万种来自不同信誉良好卖家的产品，这使得新公司进入市场有些棘手。

这些是有关如何优化亚马逊 PPC 活动的一些有用提示。希望这篇文章能帮助您实现预期的结果，但请记住：通过 PPC 进行销售需要时间和耐心，不要急于制定策略。

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