2022年，到底要不要继续做外贸？

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外贸？" src="/uploads/allimg/2022/02/20220210_6205084bcb23a.jpg" />外贸？" src="/uploads/allimg/2022/02/20220210_6205084d6e00e.jpg" />外贸？" src="/uploads/allimg/2022/02/20220210_6205084f03ac0.jpg" />外贸？" src="/uploads/allimg/2022/02/20220210_6205085093e5f.jpg" />1、视频营销 

TikTok作为国内应用拓展全球市场的最成功案例之一，下载量已经超过30亿，它在疫情期间极大助力了电商的快速发展。外贸企业通过直播等方式卖货，已经成为企业最重要的风口。据悉，TikTok在全球最大的市场美国已经显示出接近Facebook和Instagram的流量潜力，是非常值得重点关注和布局的流量载体，外贸企业要抓住这一营销风口。

2、多关注RCEP成员国 

RCEP成员国包含文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南等6个东盟成员国和中国、日本、新西兰、澳大利亚等4个非东盟成员国，代表着全球最大自由贸易区横空出世。协定生效后，已核准成员之间90%以上的货物贸易将最终实现零关税。据统计，到2030年，RCEP有望带动成员国出口净增加5190亿美元，国民收入净增加1860亿美元。对于我国而言，RCEP生效后,30%出口可以实现零关税待遇，涵盖中国1.4万亿美元的贸易额。对外贸企业来说，这是一个巨大的红利。

3、利用好工具 

很多人做不好外贸，无非是新客户开发难、老客户复购率提不上、沉默客户难激活、管理效率低造成客户流失等，其实这些都是能借助工具解决的，孚盟CRM系统就能帮助大家解决以上难题。孚盟CRM用轻量化营销型外贸CRM系统，帮助外贸企业构建从营销获客、客户管理、商机转化再到订单执行的营销数智化管理云平台。

4、打造私域流量 

私域流量是相对于公域流量来说的概念，指的是不用付费、可以在任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道与客户管理模式。进一步解释就是客户放入私域流量池，再利用线上线下的触达手段去培养客户的心智，影响客户的购买选择，通过对客户进行全生命周期的管理，达到客户价值最大化。

对外贸企业获客来说，我们分为三个大类：

第一种是传统的平台获客，就是典型的公域流量，大家普遍使用的中国制造网（MIC）、阿里国际站、速卖通、亚马逊等平台，通过用户搜索优化、花费推广及活动促销等方式获客，在互联网初期产生过巨大的红利期，让很多工厂型企业享受到了红利。

第二种是私域获客方式，当懂得流量获取逻辑后，很多外贸企业就开始自己获取一手流量，如Facebook、LinkedIn的公共主页或者独立站等方式，获取属于私域的流量。

第三种就是主动营销获客，平台主动营销开发出的客户相对有较好的溢价空间和持续下单的需求，因为他们不会轻易去启用一个供应商。

这样对于外贸企业来说就形成一个“多源化”的获客布局。但无论你如何获取流量，后面都产生一个问题就是如何把“流量”通过资产数字化的方法沉淀在一个地方，再通过运营动作不断的把“流量”变成“留量”，形成一个长期可以获利的营销成长机制。这个就是私域流量运营。

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