外贸电商（amz篇）—三大关键排名助你爆品

今天跟大家分享”外贸电商（amz篇）—三大关键排名助你爆品“这篇文章，感兴趣的朋友接下来跟着云南仟龙Mark一起了解下吧。有卖家问:为什么我用核心关键词搜索，搜索结果页面都翻了，还没看到自己的产品？

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也有卖家问:我在站内投放广告，看了搜索结果页面上所有的广告，没有找到自己的产品？

我知道很多卖家都在努力找出自己产品的位置，但是他们真的找不到。为什么会这样？Listing能否找到，在很大程度上找到哪个页面，都是Listing权重高低。

谈到Listing所在位置和权重，我们不得不谈一谈在亚马逊运营中卖家必须经常关注并针对性调整的，也是和运营最紧密相关的三个排名：关键词排名，广告位排名和BSR排名。

关键字排名是一个相对稳定的排名，出现在搜索结果页面上，当买家使用关键字搜索时，你的产品出现在搜索结果页面的位置是关键字排名，只要他们的销售和转化率变化不大，排名不会因为价格调整或突然收到不良评论和的变化。

影响关键词排名的主要因素有两个：产品销量和订单转化率。除了这两个变量，Listing访客数量、收藏数量、额外购买数量等数据也会影响关键词排名的变化。

说到关键词排名，我们必须提到市场上所谓的关键词主页黑色技术服务。这些服务的一个典型特征是通过刷访客、收集和购买来促进Listing出现在首页(或搜索结果最高的页面)。

在某种程度上，关键字主页可以被认为是Listing带来更多的流量和订单，但主页上不会有更多的流量和订单，因为对于亚马逊卖家来说，有很多流量入口应该注意，关键字排名只是流量入口之一，而不是最重要的流量入口。这就是为什么许多卖家花钱让别人把他们的关键词推到搜索结果的主页上，但仍然没有太多的订单。

总之，关键词排名不要太当真。

对于在亚马逊上投放广告的卖家来说，无论你投放的是自动广告还是手动广告，来说都是如此Listing会有更多的排名：广告排名。

有两个广告位置：搜索结果页面和产品详细信息页面。根据亚马逊最新的广告显示位置，广告位置一般位于搜索结果页面的顶部、中间和底部，分别占据三到四个位置。在产品详细信息页面中，每个页面通常有两列，分别位于中间和底部。

影响广告排名的因素主要包括关键词竞价和关键词竞价，Listing如果关键词和Listing相关性强，与相应的准确类别相关性强，即使关键词竞价低，广告排名也可能更高；当广告进入运营时，影响广告排名的关键词质量评分会随着转化率的变化而变化，从而影响广告排名的上升或下降。

由于多个变量的变化，关键词排名和广告排名不同，BSR排名与销量最直接相关。在很大程度上，销量会直接影响BSR因此，简单的理解是，只要销量足够高，排名就足够高。如果销量是同类产品中的第一名，那么你的Listing就是BSR排名的Best Seller。

虽然三个排名不同，但它们也相互作用。BSR当排名上升时，Listing会获得更多的自然流量，而自然流量越多，即便转化率相对固定，订单也会越多，进而推高BSR直到成为Best Seller；订单越多，BSR排名越高，转化率越高，进而影响关键词质量分数的提高。然后，当广告关键词竞价保持不变时，广告空间也会上升；如果BSR排名上升，广告空间也上升，这些必然会推高关键词排名，如果一个Listing长期稳定在Best Seller位置，那么，关键词排名基本上会跑到搜索结果的主页，广告排名呢？在竞价下，往往会上升到最高位置。

反之亦然。

因此，对我们来说，这三个排名从来都不是独立的，我们需要在我们能力范围内支持我们可能推广的东西Listing权重，然后，他们自然会形成一个良性循环，促进彼此的崛起。这就是亚马逊运营应该有的想法。

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