工厂转型跨境电商：挑战是机遇，产品是底气

“疫情虽然给外贸人带来了一些负面影响，但其实也带来了很多机遇，只是看你能不能抓住而已。”

3D打印机是近两年海外非常火爆的一个产品，突然爆火的原因有两个，一方面是因为疫情影响，大量工厂被迫停工，海外供应链遭到严重冲击，不少产品的零部件都出现断供的情况。

3D打印机有快速、小批量、无模具、柔性制造、按需生产等特点，可以帮助海外厂家，大幅度减少生产流程，加速产出所需零部件。另外一方面则是海外消费者的需求大幅度上涨，海外人工成本高，所以一直存在着一个规模庞大的DIY群体，他们就是购买3D打印机的主力军，主要用途则是打印口罩和汽车零件等等。

挑战和机遇

Joseph在珠三角地区拥有一家工厂，在疫情前，主要是依靠代理商来获得外贸订单。工厂本身就是做3D打印机的，只是当时重心是在国内。所以当海外代理商的订单骤然减少大半时，Joseph其实并不怎么在意。

但他不久就意识到了海外3D打印机的巨大商机，因此他决定除了维持国内订单以外，同时积极开拓海外电商市场。“我们主攻的是消费级别的，工业级的3D打印机成本非常高，动辄上百万，对于大多数卖家来说其实并不合适。”

工厂转型做跨境电商显然并不容易，虽然本身存在一定的优势，包括价格优势、质量优势等等。但工厂本身是以生产为主的，根本不做运营，Joseph表示当时其实也是摸着石头过河，不免就湿了脚。

“也不知道是不是我运气不大好，平台店铺开起来没多久，广告费也砸下去了，还没来得及收益，就碰上了封号潮。”Joseph苦笑道：“当时真的一度觉得是不是自己做错了决定”。

不过Joseph并没有被这种情绪困扰太久，因为他相信自己的判断。况且钱也已经花出去了，一方面损失已经造成了，另外一方面此时收手，他也心有不甘！

出于不想要再被封店的心理，Joseph转战了独立站赛道。抱着更加谨慎的心态，Joseph让员工将国内所有做独立站的公司详细资料都找到。基于风险考虑，Joseph最后选择了Ueeshop。

“当时我注意到Ueeshop之前因为不合规独立站站群，永久关闭了新老板，就觉得这个公司一定很靠谱，也是一朝被蛇咬十年怕井绳呀。”Joseph说道：“后来用着也发现确实很不错，Ueeshop的功能很齐全，完全可以满足我们的运营需求。”

产品就是最大的底气

“我们的打印机，一方面有价格的优势，国外的打印机基本上都是1000美元以下，但我们消费级别的打印机价格可以控制在200-300美元。此外我们还做了很多的研发创新，相较于海外的产品，有非常多新的玩法，所以我们的产品本身就已经很有优势了，这也是当时我做出决定的底气。”Joseph说道

“也是因为这样，虽然我们在推广引流方面不是那么在行，但产品过硬，销量还是很好的。”Joseph表示：“要么你就需要有非常明显的产品优势，要么你就精专研运营方法，我们虽然在运营是短板，但我觉得只要持续开发新品就不怕被淘汰。”

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