跨境出海，亚马逊&速卖通跟东南亚到底谁才是首要战场！

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国内电商暗潮汹涌，进入资本操作的阶段，更有甚者明星带货卖货也加入了阵营，但是跨境电商发展当前正处于一个黄金时段。由此越来越多的商家把目光放在了跨境电商寻求转型，迫切地想要搭上这艘“跨境号”豪华邮轮。但是在众多的跨境电商平台中选择哪些平台优先切入成为了商家的难题。今天我就重点跟大家说下，目前火热的3个市场平台：亚马逊，速卖通以及东南亚的shopee。

真可谓是：蓝海机遇多，一入深似海，转型容易做，平台最难选！

一．亚马逊

北美、欧洲等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，独占鳌头，也是被称为最大的跨境电商平台。

1. 亚马逊店铺月租

亚马逊卖家计划分为两种：个人店跟企业店

个人店:每单位产品需支付费用0.99美元/0.75英镑/0.99欧元/100元不等。

企业店: 每月支付39.99美元/30英镑/39欧元/4900元不等。

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2. 产品交易佣金

产品抽佣费用金额，根据站点和品类的不同,会收取产品售价8%到45%的佣金,减去亚马逊税务计算服务显示的税费。

此外,亚马逊对部分品类设置了不同的最低佣金数额(详见下图) , 如果产品抽佣换算值低于最低佣金数值，则按最低销售佣金收取。

3. 物流费用

（1）卖家自发货(FBM/MFN)（亚马逊主要为海外仓模式，自发货商家流量甚少）

（2）亚马逊仓储配送(FBA)：使用FBA履行订单的卖家则需要向亚马逊支付仓储和履行两部分的费用。仓储费按月收取（每月7日至15日之间），履行费用则根据销售产品单位收取。

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二. 速卖通

针对全球220多个国家，真正做全球市场的跨境电商。

（1）店铺费用：不需要年费跟月租，入驻只需要缴纳1万保证金（不做可退还，只限企业开店）

（2）产品交易佣金：目前能正常入驻的类目交易额提点均在8%，部分类目已停止入驻

（3）物流：国内直发&优选仓&海外仓  （鉴于针对全球市场，国内直发是首选，优选仓跟海外仓是额外的流量加权）

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三．Lazada&shopee（跨境店铺）

（1）店铺费用：Lazada入驻需缴纳3000保证金，shopee入驻不需要缴纳保证金，参加活动需缴纳3000元

（2）产品交易额佣金：Lazada交易额佣金4%+2%VAT，shopee交易额佣金6%+2%VAT

（3）物流方式：国内直发&海外仓，国内直发走平台官方物流，海外仓走官方仓，目前跨境电商中物流成本最低

以上跟大家说了平台的费用方面，综合来说亚马逊的成本最大，其次是速卖通，最后为东南亚lazada&shopee平台。接下来从选品跟运营的难易程度说下这几个平台的区别：

A：选品难度

亚马逊>速卖通>lazada&shopee

亚马逊重单品，以产品为王，主打精品运营模式，更多适合工厂型商家去做，有产品的研发能力，产品价格有优势并且货品相对单一，重要的是有足够的预算前期可以承担海外仓跟高昂的推广费用。但是如果你是一个新手小白，没有一定的选品经验，或有产品却不懂各大亚马逊站点的产品行情，盲目把货囤到各大亚马逊仓库的话，说实话就算你兜里有再多钱都不够玩的。

速卖通重店铺，店铺需要有一定的产品基数，产品数量过于少的话会影响店铺流量，但是目前也不是盲目铺货的阶段了，咱们可以上一批产品测品，然后根据流量数据进行重点产品的推广。

Lazada&shopee其实也跟速卖通的情况类似，有店铺的概念，店铺运营需要一定的产品基数，核心运营也都是打造爆款为主。大多数商家都是上新—测品，从全店—单品的过程。主要速卖通跟lazada&shopee前期你可以选择自发货不需要囤货，所以多上品无非就是花费一些精力，通过平台给我们去选出适合的产品重点主推。因此对于新手小白来说，速卖通可以大大降低前期投资的成本和经营的风险。

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B：运营难度亚马逊精品模式匹配的同样是精致的运营模式，运营难度系数和能力指数要求也最高。只要你一不留神掉了一个坑，踩了一个雷，就会直接被亚马逊没收资金封铺。对于亚马逊这样的高风险练车场，新手小白就需要再三思考谨慎选择了，有经验的商家都如履薄冰，何况新手商家呢？

而速卖通跟lazada&shopee相对于亚马逊来说，运营难度系数和能力指数要求就降低了很多。与亚马逊不同，速卖通跟lazada&shopee考验更多的是产品的上架能力，产品的自然排名以及获取站内免费流量的运营能力。

对于新手小白来说，可以把注意力放在选品、店铺装修、产品上架、优化LISTING，以及灵活搭配站内付费广告和站外引流这些辅助工具做好站内免费引流渠道。

C：资金要求对于入驻费用，亚马逊是有月租在的，像速卖通跟lazada&shopee目前都是保证金的形式入驻，不做了可退还的。在豆豆看来，这个不是核心，核心是亚马逊的物流模式导致的成本差异，亚马逊是需要先将货囤到FBA仓库，而速卖通跟lazada&shopee则可以出单后自发货。且不说速卖通跟lazada&shopee的测评费用成本低，在广告方面不需做大量的投入，只需偶尔做付费广告即可，因为速卖通考验更多的是产品的自然排名和获取站内免费流量的运营能力。而亚马逊由于更侧重买家，导致REVIEWS的占比很大，往往需要先砸钱做产品测评，再烧CPC广告。因此，对于资金不充裕的新手小白来说，亚马逊并没有想象中那么友好。

D:风险指数亚马逊规范越来越严格，除了囤货库存风险、还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险、其他违规操作。稍有不慎就入坑，一不留神财货两失，离场时一丝不挂。速卖通常规的风险是侵犯知识产权的风险，但最严重不至于财货两空。Lazada&shopee目前行业还有一些大牌侵权产品存在，平台虽然也在监管，但是因为平台处于发展阶段，所以监管力度可想而知。

结语：如果你资金足、经验够、运营强可以考虑亚马逊投入。虽然有点高精力，虽然有点耗风险，但是回报也是足够多。如果你资金没那么足经验不怎么够运营不那么熟，可以考虑速卖通跟东南亚的lazada&shopee，不求暴富，但求稳，毕竟跨境电商当前已经过了最红利的阶段了，需要扎扎实实一步一步来。

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