手把手教你从0开始TikTok Live（三）

有消息称，TikTok CEO周受资曾在内部讨论中探讨电商业务的愿景，商家可以在TikTok创建店铺，上架商品，然后制作短视频和直播来拉动销售。当前TikTok的月活用户已经超过10亿，在加速布局电商化的同时，TikTok也在着重发展TikTok Live业务。

如何成功策划一场TikTok Live呢？认识了TikTok直播功能之后，直播前的准备工作可以从这些方面入手：

1. 选品

直播前首要的工作依旧是选品，很多朋友在后台问小兔有关直播间选品的细节，TikTok带货直播到底如何选品？

首先我们要排款，直播间商品应当分为引流款、爆款、利润款、常规款。引流款靠低价吸引人流，这部分款式在直播间货品中的占比为40%。当季必买的爆款占比10%，拉高店铺利润的利润款占比30%，而维持店铺运作的常规款占到20%。

由于选品比较重要，这里给大家一些特别提醒。

Tips：直播间中要有人见人爱的产品，这样才有高转化率，不过要注意，极致性价比并不等于极致低价。引流款要3天一换品，注意直播间吊人胃口品类的需求饱和度。在直播间下单的受众很大概率会在直播间复购，如果你的引流款维持不变，会损失一部分客流。

重点来了，引流款一般都是放在直播间第一个推，推的时候加速打标签，走一波憋单玩法，提高直播间用户粘性，把流量持续留在直播间内。利润款应有供应链优势，既能撑起流量，又有利润空间，这部分可以是你的店铺新品，与爆款产品一起做销售推广。

2. 宣传

明确直播的时间和内容，准备关于直播预告的宣传物料，比如文案、视频、海报等等。除了基本的宣传物料准备，还需要明确直播预告发布的宣传渠道，最好能全平台、多媒体、多个渠道发布预告信息。

3. 直播脚本

一场流畅的TikTok直播，需要我们制作直播脚本，并且有主播参与进脚本流程制定的过程，确保直播相关工作人员明确每一个环节的内容，把握进度。

4. 人员配置

直播间的主播和助手最好会一口流利的本土语言，带本土口音就更好了。在售卖产品的同时，主播要能够与直播间粉丝无障碍沟通日常生活的话题。

本土主播非常难找怎么办？退而求其次你可以找一位当地留学生或者在本土生活过，英文非常好的中外主播。在整个直播过程中，主播和观众需要进行互动聊天，没有交流看到问题不说话是不行的；另外注意不要出现高度重复、带有强迫购物意味的话术，主播可以设置直播间话题和观众展开讨论，软植入销售信息。

直播对于主播的能力要求非常高，除了互动，主播还要控场，掌握节奏，知悉整场直播情况。

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