如何快速找到新的B2B客户

有些收购方式只会给你带来很少的前景，但会带来高质量的前景。有些策略需要预先进行财务投资，有些则完全免费，但很费时间。一些采集渠道比其他渠道更容易扩展。每个收购渠道都有自己的优缺点。重要的是要充分利用它们，然后将它们与最佳的数量/质量/预算/花费时间比率结合起来。

#冷电话、上门推销、意外访问（Cold Calling）

许多公司都使用电话咨询（冷电话）。然而，对于销售团队来说，这项活动通常很耗时。尽管它有缺点，但直接接触新的B2B潜在客户和直接回答反对意见是一种非常常见的方式。

#发电子邮件

冷邮件(Cold email)可能是以智能方式（通过发送目标明确的电子邮件）与大量潜在客户取得联系的最有效策略。虽然手动发送冷冰冰的电子邮件可能很费时，但它很容易实现自动化，我自己比较习惯邮件自动营销，这样我便有跟多的时间专注于其他当前最必要的事情，Snovio也可以帮你做到自动化营销，其他软件也可以，这里就不举例。

#展会（Trade Fair）

展会可以成为新客户的良好来源，并帮助您获得知名度。你的前景或多或少是有针对性的，这取决于你将要参加的交易会（越具体越好）。

参加交易会有不同的方式：

1. 摆放一个摊位

2. 被邀请作为演讲者（最好的组合，因为它提供了最好的可视性，而且有时是免费的）

3. 赞助这项活动

4. 作为一个简单的访客来参观每个展位

#内容营销

营销内容（或入站营销）收集您可以做的一切，以帮助潜在客户在您之前找到您。

要想产生真正的影响，你需要在自己的网站和其他网站上展示并创建大量内容。

以下是通常在内容营销策略中创建的内容列表：

1. 拥有博客（每周至少发布两次）

2. 出版电子书和案例研究

3. 出版纸质书

4. 动画网络研讨会

5. 在博客、LinkedIn、媒体上写文章

6. 在PPT上发布

7. 活跃于社区网站：论坛、Quora、Reddit等。

8. 在Youtube上发布视频

内容营销是一项长期战略，将带来源源不断的新潜在客户。

#网络广告

广告是一种寻找新B2B客户的方式，需要进行重要的前期投资，并且在一定程度上具有很强的可扩展性。如果你确实有一个有趣的购买成本，你可以很容易地将你的流量翻倍：基本上，这都是关于成倍增加你的预算和优化你的点击率（点击率）

以下是一些常用的数字广告平台：

1. Google Adwords (或者 Bing Ads)

2. Facebook广告（就算是B2B也可以做）

3. Linkedin广告

4. 推特广告

5. 推广博客帖子

广告有不同的形式（展示、预告、搜索等等），它们都有利弊

#伙伴关系

合作伙伴关系可以实现可视性的交流，而且是完全免费的。要使合作关系成功，你必须选择与你目标相同的理想客户群，但不与你直接竞争的合作伙伴。

例如：

1. 交换博客帖子

2. 交换电子邮件

3. 网络研讨会或共同活动

4. 特别促销

5. 等等…

#线下营销

更传统的营销行动可以包括不同的策略：

传单：在地铁出口或拥挤的地方分发传单

邮寄

广告：电视、广播、电影、地铁、公交候车亭、汽车等…

街头营销：保持原创，引起关注！

公共关系

等等…

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