TikTok + 独立站，或成为美国线上市场新一代变现天花板

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今年的跨境市场哀鸿遍野，不少卖家正在寻找新的赚钱赛道以突破困境，逐渐摆脱亚马逊依赖症。

尚为君今天就浅析一下美国线上市场新的淘金方式--- TikTok + 独立站，满满干货，一定要看到最后噢 ~

抖音最初由字节跳动于 2016 年 9 月推出。次年，抖音海外版兄弟 TikTok （以下简称 “ Tk ” ）开始面向国外市场。Tk 的使命是“通过手机捕捉和展示世界的创造力、知识和宝贵的生活时刻。让每个人都能成为创作者，鼓励用户通过视频分享他们的激情和创造性表达。”  

TikTok 突破 10 亿用户大关，是名副其实的流量大户

在 2021 年第四季度，Tk 发布公告称其全球月活跃用户已突破 10 亿。APP 首次安装次数超过 1.73 亿次，成功跻身 10 亿月活用户（MAU）俱乐部，并与 Facebook 旗下 Instagram、Facebook、WhatsApp、Messenger 以及微信，并肩成为日前全球用户活跃度 Top5 的应用。

2021 年 10 月全球社交媒体平台排名 | 来源：DataReportal

4 年月度活跃量 10 亿，仅用了大多“前辈”一半的时间

2021 年，Facebook 月度活跃用户高达 29.0 亿人。作为全球社交霸主，它用了 8 年才将月活用户数做到 10 亿。令人惊讶的是，Tk 做到 10 亿的月活用户数，仅用了 4 年，这一战绩，在全球所有月活跃超过 10 亿的产品中，遥遥领先。

月活破10亿耗时 | 来源：雷锋网

TikTok 最大的流量市场 — 美国

流量是一切赚钱法子的基础！在中国以外，美国是 Tk 最大的广告受众市场。

根据 Edison Research 的最新调查数据显示，截至 5 月，Tk 成为美国人使用最多的第三大社媒 App，仅次于 Meta 旗下的 Facebook 和 Instagram 。Tk 的市场版图越拓越大了。

美国人使用的社媒 | 来源：Edison Research

Tk 广告目前覆盖超过 1.2 亿美国 18 岁及以上用户。 作为参考，这仅比在 Instagram 上使用广告可以达到的 1.5 亿 18 岁及以上美国用户低 20%。

TikTok 广告受众最多的国家 2021 年 10 月 | 来源：DataReportal

值得注意的是，Tk 在美国的渗透率达到了 50.3%，约有 1.31 亿用户，是个庞大的可利用群体。显而易见，市场开发潜力巨大！相比国内流量日趋昂贵的态势，Tk 是个不错的选择！

TikTok 在美国的渗透率 | 来源：Statista 2022

美国人花费在 TikTok 上的时间

App Annie表示，越来越多人把空余时间花费在 Tk 上。据该公司对 TikTok Android 应用程序用户的最新分析显示，全球 Tk 用户现在每月平均使用该平台 19.6 小时。在美国，这个数字上升到了每月 25.6 小时。这说明美国用户每个月花一天以上的时间在 TikTok 上观看短视频。

各国使用 TikTok 的时间 | 来源：DataReportal

与其他社交媒体平台相比，用户更喜欢原创又有趣的 Tk 视频。你可以创作视频以匹配 Z 世代的喜好，并利用平台算法制造病毒式传播。

Instagram CEO 曾坦言：“ TikTok 是我们见过的最强大的竞争对手，没有之一。” Tk 作为一个为用户提供原创视频创作的平台，深受美国 Z 世代（指 1995 年之后出生的年轻群体）的欢迎，有望成为社媒领域明日新贵！

亚马逊 Prime 也入驻 TikTok ！

近日，亚马逊也嗅到了 Tk 的实力，在经历封号潮的一年后，开始借势提升自己的影响力，全力推广 2022 年 Prime 会员日。亚马逊在 Tk 上开通了亚马逊精选账号（@Prime），成功迈出了在 Tk 上建立 prime 影响力的第一步。

截止目前，亚马逊精选已经有超过 6 万名粉丝，增粉迅速。

来源：网络

TikTok 到底有着什么样的优越之处，吸引着商家蜂拥而至？

正确认知 Tk 对于跨境电商的重要流量价值

Tk 可以说是一个非常适合跨境电商用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己的产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。

覆盖面广，受众群体大

无论是 TikTok 广告还是有关产品的视频，用户覆盖率相当大，随手一刷就能看到。

根据 Adweek 的研究，近一半的 TikTok 用户会购买他们在 APP 中看到的品牌。来自 TikTok 的基于产品的社交媒体趋势甚至产生了一个现在众所周知的短语和标签：TikTok Made Me Buy。 

截至 2021 年 12 月，带有 # TikTok Made Me Buy It # 标签的视频已累计超过 74 亿次观看，成为假期期间零售商的热门营销渠道。

巨大的流量池有天然的营销特色，80% 的 TikTok 用户表示他们在 TK 平台上发现了新的品牌和产品，每个优质产品的曝光率都很高，购买率也随之高涨。

各国使用 TikTok 的时间 | 来源：TikTok Creative Center

网红营销规模巨大，链接品牌与用户

TikTok 最成功的营销是扩大品牌知名度。

Tk 的广告旨在分享真情实感，诉说品牌故事，输出使命感和价值观。利用垂直模式，吸引用户成为自己的粉丝，提升品牌知名度，从而增加粉丝黏性。

TikTok 广告依赖于品牌和网红创造高质量的娱乐内容，并使用各种付费媒体策略来放大信息，强化广告视觉冲击力。利用 TK 挑战和竞赛等话题来让用户生成与品牌相关的内容。利用主题标签，分享或与有影响力的人合作创建病毒式传播内容。

Tk 正处于流量红利期，近几个月以来，相继推出了“ TikTok 直播带货”、“美国小黄车加购（ TikTok shop ）”、“ TikTok Shopping（集销售和广告功能于一体的电商体系）”以及“ TikTok World ”等多项“电商化”测试渠道。

美国 TikTok Shopping 现状

大部分卖家做 Tiktok 都是冲着美国市场来的，但开放TikTok Shopping 美国区目前还没有官方消息，最快也到 2022 年底，所以有兴趣的卖家朋友需要做好长线准备，耐心等待。

目前美国站卖家可以做到：

1）通过 tiktok+shopify 插件实现；

2）审核制开放，有美区 shopify 和 tiktok 广告账号可提交申请；

3）视频挂车和直播挂车权限独立，需要单独申请。

TikTok 与独立站结合

基于强大的变现能力，以及亚马逊和其他平台的严格政策等影响，供需不再拉大，传统的电商打法已过时，转变运营方式成为共识。目前跨境电商市场出现了 TikTok + 独立站的风靡趋势。

Tk 与独立站的结合不仅仅是一种新的引流方式，更是一种消费内容迭代的革命风暴。

Tk 正处于流量上游。往往一个优秀的短视频，就可以在短时间内撬动上百万、上千万流量，比网红直播带货动辄十几万的广告费更划算。

它基本上是沿用抖音那套算法，对中国卖家来说，门槛低多了。基于中国卖家对抖音的熟悉程度，完全是可以复制国内抖店的发展模式。把店铺链接挂在个人简介里面，将用户引导到独立站消费，转化用户沉淀私域流量，提高品牌曝光的同时也提高了转化。

这种发展模式目前虽尚未完善，但门槛低。只要资料准备充足就可以进驻，值得一试，也许分一杯羹就能像你想象的那样轻而易举。

转化链短，利润可观。卖家去批发渠道拿货然后再寄到海外，成本几块钱的东西到了Tk上直接翻了十几二十倍，甚至不止，利润空间非常大！

TK 与独立站结合的方式 | 来源：网络

大多数卖家在其他跨境平台的运营状况不容乐观，深知转换赛道是迟早的事，只是缺少了这份勇气。

“ TK + 独立站”目前还处于蓝海市场， 随着短视频火爆全球，TikTok 成为品牌触达全球新兴消费群体的全新高点，无论未来线上消费如何发展，紧跟热点去走，出海布局 TikTok 的机遇值得把握。

Tiktok 运营特性

TikTok + 独立站与亚马逊等平台打法不同，最近出现了不少反对的声音。目前 TikTok + 独立站的转化率较低，投入产出不成正比，但是它众多功能免费！可以作为“副业”抓一抓。

鸡蛋不要放在同一个篮子，多元化布局才是王道！

淘金需团队化

TikTok 电商很复杂，涉及独立站搭建、内容输出、直播引流、稳定供应链、流量如何投放等多个维度，势必要团队化协作才能逐步打造从而出圈。

Tiktok 的属性是兴趣电商，发展路径是“兴趣--需求--购买”，往往用户在完成对你视频认同的同时，也顺便进行消费了。你可以从 Z 世代消费理念‘’精简与环保‘’的角度出发，打造迎合市场需求的产品。

本土化运营

目前 Tiktok 平台政策明显支持本土运营团队的发展，对美国企业开放美国公会，但对中国企业则大门紧闭。平台有扶持当地企业发展的倾向，逐步要求在当地有配置团队，能够配合开展一些官方活动。

有些运营英国和印尼的卖家开始考虑去当地“招兵买马”重新搭建阵营，招募了解当地运营规则的伙伴加入。如果要发展美国地区的 Tiktok 运营也要求考虑本土化经营。

TikTok 在不断完善的同时，平台规则也会增多，卖家要遵守 TikTok Shop 平台规则，杜绝违规经营，避免出现任何扰乱平台秩序的行为。如果卖家拥有持续性的本土化内容生产输出和组织能力，本土或者跨境供应链整合能力， TikTok 值得一试！

来源：网络

据 Morketing Global 最新消息，TikTok 和电子商务平台 Shopify 表示将继续扩大合作，正在为美国、英国和加拿大的一些 Shopify 公司提供在 TikTok 应用程序内购物的功能测试。Shopify 将首次在 TikTok 落地，为创作者经济提供新的支持。

目前还在测试当中，所以最简单的变现方式还是要通过引流引导用户跳转到独立站去购物。

那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量呢？ 

独立站如何通过 TK 视频引流？

1. 通过发布挑战赛

我们在刷 Tk 的时候可以清楚的看到，Tk 上面会出现大量的包含“挑战”的视频。

Tk 曾为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍视频，后来经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名视频创作者跟风创作，1500 多个视频激发了 100w+ 的互动量，成功斩获 3000 多万浏览量。

这是截止目前所测试到 Tk 上流量传播最大，相对来说最合适跨境电商的玩法。因此我们在 Tk 上发视频尽量贴近热门标题，可以蹭上一波热度。

来源：网络

2. 对口型的假唱形式

Tk 是允许用户对流行歌曲创建对口型的同步视频，这也为Tk 在海外的发展奠定了坚实的基础。

这个玩法其实是和国内某音一致的，其实 Tk 上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到 Tk 上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但要考虑文化背景的不同，可能存在一定的偏差。

来源：网络

3. 以 Tk 为内容基地，同步其他社交平台，打造一体化流量池

另一种高级玩法是将在 Tk 上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如 Instagram、Twitter 和 Facebook 等，这也是深受海外用户喜欢的一种玩法。

来源：网络

通俗讲就是将 Tk 作为首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一体化流量池。但值得注意的是其他社交平台的推荐机制和算法。例如日前 Facebook 已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过 Tk 同步过来的话，将会减少推送，甚至不能出现在站内的搜索页面中。这时就需要权衡哪个平台的重要性来做出抉择了。

4. 通过热评引流和评论截流等方式“蹭流量”

在热门动态下面留言，注意评论内容要与视频有一定的联系，并且尽可能有趣，才能够吸引用户来到你的主页从而达成引流。

有时候视频博主没有看到或者回复提问和有意向的评论，那么你就可以去回复，从而交换与评论者的联系方式达成引流。

5. 真人直播互动引流 

经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4 级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。同时在直播间里发布引流内容，吸引别人进你的主页也是一种引流方式。

当然，除了以上还有很多其他玩法，基本上跟某音相似，有花钱不花时间的，就会有不花钱但费精力的。选择合适自己的同时能够实现流量最大化引入的才重要。

写在最后

TikTok 从看不懂到来不及进入的阶段就是腰部或者是个人玩家的红利期。Tk 营销现在已经成为了一种趋势，并且随着用户的增加和 App 功能玩法的升级，影响力会更大。当 TikTok 商业环境愈发浓厚，用户消费习惯逐步养成，资本一定会介入。

如果你还没有尝试过 Tk 营销的话，现在行动起来还不算晚~

这里还要提醒各位，泡沫堆砌的领域，面对高额的 TikTok 入门培训费，主播培训费等时，一定要擦亮眼睛，理性入手，谨防被割韭菜。

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